Despre credibilitate si ce poti invata de la niste porumbei

Continui seria de articole despre credibilitate.  Si in acest articol iti voi prezenta 3 moduri prin care poti dovedi ceva astfel incat oamenii sa te considere o autoritate in domeniu.

Dar inainte sa incep vreau sa fac o mica paranteza.

Ultimul articol din aceasta serie l-am scris prin decembrie si la sfarsitul lui am spus ca voi mai scrie inca unul ca si continuare. 

Si desi stiu ca a trecut mai mult timp de atunci vreau totusi sa-mi tin promisiunea pentru ca e mai bine mai tarziu decat niciodata.

Daca mai obisnuiesc sa intarzii mai mult anumite lucruri pe care le promit, inseamna ca totusi am avut un motiv intemeiat si ca pregatesc ceva mult mai bun care sa te asiste si mai bine. Si asa a fost si acum.

Dupa primele 2 articole din acea serie mi-am dat seama ca acest aspect al credibilitatii pe internet este foarte important si merita dezvoltat mai mult.

De aceea am creat o serie de materiale video mult mai comprehensive in care vorbesc despre 35 de elemente esentiale care nu ar trebui sa lipseasca din materialele pe care le creezi pentru oamenii din audienta ta.

Daca nu le-ai vazut inca, intra acum pe http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//cum-sa-creezi-continut-de-calitate/

De exemplu alt lucru pe care stiu ca l-am mai promis a fost ca te voi invata cum sa faci materiale video de calitate.

Dar am amanat si acest lucru pentru ca este mai important sa stii mai intai ce sa spui in acele materiale decat ceea ce tine de editarea si crearea lor(partea tehnica). Eu asa am facut, mai intai am invatat ce tinea de marketing si de cum sa creezi continut si apoi am dat importanta partii tehnice referitor la cum sa creezi un video. Si asa iti recomand si tie sa faci.

De aceea am creat acele video-uri prin care mai intai iti arat ce sa spui si cum sa creezi continut. Si daca urmaresti acel proces(adica daca urmaresti acele video-uri) , la un moment dat vei afla ca vei putea invata de la mine si ce tine de editarea si crearea video-urilor.

 Ok , sa revenim la acest articol.

Cele 3 moduri de a dovedi/demonstra ceva sunt de la Dan Kennedy. Si anume:

1. Sa arati ca tu poti sa faci ceea ce spui.

2. Sa arati ca poti sa ajuti pe altii sa faca ceea ce spui.

3. Sa arati ca poti sa ajuti o persona care se afla la un nivel mult mai jos decat majoritatea prospectilor tai. Adica oamenii sa gandeasca ceva de genu: “daca tipul acela a reusit fiind ajutat de X, atunci X ma poate ajuta si pe mine sa reusesc”.

Si tu ar trebui sa vrei sa fii acel X la care oamenii vor dori sa apeleze.

 Acum iti voi mai prezenta alte lucruri ce tin de credibilitatea ta, pe care nu le-am spus in acele materiale video(despre care ti-am zis mai sus).

Si anume:

a) Scrie o carte.

In special in format fizic. Era o perioada in care doar daca aveai un ebook era ceva pentru care oamenii te considerau un expert in acel domeniu. Dar acum oricine poate sa scrie un ebook si acestea au aparut din ce in ce mai mult asa ca nu mai au acelasi efect. Desi, decat deloc, e bine si un ebook. Tu ai deja un ebook pe care sa-l oferi gratuit?

Totusi atunci cand ai o carte in format fizic oamenii te vor lua mult mai mult in serios. Isi dau seama ca tu vrei sa fii acolo pe termen lung si ca pui cat mai multa pasiune(dar si resurse ) in dezvoltarea proiectului tau.

Anul acesta eu am de gand sa public 2 carti. Una este “Introducere in Lumea Afacerilor Informationale”, adica versiunea printata a acelui ebook pe care poate ca il ai deja. Doar ca momentan are vreo 100 de pagini si vreau sa o fac de cel putin 200-300 si sa mai actualizez continutul de acolo.

Iar titlul celeilalte este… surpriza(de fapt nu sunt 100% hotarat asupra titlului 🙂 ) dar va fi ca o explicare a anumitor lucruri pe care eu le-am facut si au avut succes si iti voi explica povestea din spate. Va fi ceva putin mai avansat decat prima. Dar mai intai trebuie sa mai fac eu anumite lucruri pe care as vrea sa le explic atunci.

 b) Creeaza un video mai aparte. Chiar daca o carte in format fizic te poate pozitiona ca o autoritate in domeniu, un video de calitate, ceva mai aparte, poate chiar un mic film, te poate ajuta mult mai mult.

De aceea am facut eu video-ul cu cele 2 Lectii de Disciplina Personala si de aceea fac si acel film prin padure ca o analogie a afacerilor pe internet. Daca inca nu stii despre ce e vorba, pe partea dreapta a acestui blog, sus de tot e o imagine, da click pe ea si vei afla mai multe detalii.

c) Priveste inapoi la viata ta, la experienta ta de viata si vezi ce anume poti scoate in evidenta care sa ajute la demonstrarea credibilitatii tale. Ce povesti din viata ta ar putea sustine mesajul pe care vrei tu sa-l transmiti?

In acest caz eu m-am folosit de experienta mea ca sportiv. Orice persoana care practica pentru cativa ani un anumit sport de performanta poate invata anumite lectii de viata(si chiar si de afaceri) pe care le poate da mai departe. De fapt chiar am scris si un articol despre acest lucru, cu cele 3 lectii nepretuite pe care le-am invatat practicand lupte greco-romane.  

d) Promite anumite lucruri si tine-te de promisiune. Chiar daca sunt lucruri simple precum scrierea unui articol. Asa cum am facut eu cu acest articol. Chiar daca l-am scris putin mai tarziu. Dupa cum am zis, mai bine mai tarziu decat niciodata.

De exemplu intr-un material video sau intr-un ebook poti face promisiunea ca la minutul 15 sau la pagina 20 sau peste cateva minute iti voi arata cum sa faci….. . Si apoi mai tarziu, in acel material ii arati ceea ce ai promis la inceput. Astfel arati ca intr-un fel te tii de promisiunile pe care le faci si oamenii vor incepe sa aiba incredere in tine.

e) Prezinta marturii de la alti oameni pe care i-ai asistat. In marketing acest lucru se mai numeste si dovada sociala.

Asa functionam noi oamenii de cand existam. Tindem sa luam majoritatea deciziilor si in functie de parerile altora sau de ceea ce fac altii. Si nu doar oamenii, si majoritatea speciilor fac acest lucru adica se conformeaza grupului din care fac parte.

De exemplu ai vazut cum porumbeii zboara in stoluri si nu de unii singuri?porumbei

Eu am crescut porumbei cand mai ma duceam in vacantele de vara pe la tara si am vazut acest lucru destul de des. Dar probabil ai vazut si tu porumbei sau alte pasari care zboara in stoluri .

In special cei care traiesc in acelasi mediu, pentru ca mai sunt exceptii si aici, adica cei care nu sunt din acelasi mediu tind sa nu adereze la stol… dar de multe ori adereaza si ei chiar daca doar pentru putin timp.

De fapt hai sa-ti zic o mica poveste ca sa intelegi mai bine cum functioneaza dovada sociala.  

Verisorii mei de la tara aveau mai multi porumbei peste 50(eu aveam 3-4 acolo) si de fiecare data cand trecea prin zona cate un porumbel strain, ei inaltau porumbeii lor ca sa-l prinda pe cel strain, adica le dadeau drumul si  dadeau dupa ei ca sa zboare cat mai sus. In momentul cand cel strain ii vedea, de cele mai multe ori venea la ei.

De ce? Din nevoia de supravietuire, pentru ca stia ca acolo unde mai sunt si altii e posibil sa gaseasca mancare, apa si adapost si de ce nu, o partenera/ un partener 🙂 .

Si astfel zbura o perioada cu ei, apoi acestia aterizau inapoi(pentru ca porumbeii domestici oricat ai da dupa ei tot acasa se intorc) si intrau in cotet/cusca. Si vazandu-i pe ceilalti ca intrau acolo, asa facea si cel strain, mai ales daca vedea mancare, apa sau vreo porumbita sexy(ok..aici glumesc:) ).

Daca intra, ei(verisorii) il prindeau si ii taiau aripile ca sa nu mai zboare vreo cateva luni sau si mai mult daca era mai in varsta. Stiu… partea asta suna mai dur. Dar aveau totusi grija de el, avea unde sa manance sa doarma… si dupa o perioda, cand ii dadea drumul si lui sa zboare acesta putea sa plece de unde a venit.

Multi nu plecau mai ales daca se imperecheau si aveau pui. De fapt nu prea le dadeau drumul sa zboare pana nu se imperecheau… asta facea parte din planul de “manipulare” 🙂 . Dar unii plecau chiar si daca aveau pereche…

As mai putea sa lungesc aceasta poveste dar cred ca ai inteles ideea.

Si anume ca asa functionam si noi oamenii, tindem sa facem ceea ce fac si altii din jurul nostru. Uneori este bine alteori nu prea pentru ca putem fi manipulati(daca nu intelegem marketingul si cand acesta este facut intr-un mod pozitiv si cand intr-un mod negativ).

Sa tii totusi cont ca atunci cand construiesti o afacere informationala pe internet  trebuie sa vii si cu ceva diferit, nu doar sa faci ceea ce fac si altii.

Dar cand vine vorba de a cumpara un produs sau de a avea incredere in cineva, ne este mult mai usor sa luam o decizie daca stim ca au mai fost altii inaintea noastra care au mai cumparat acel produs sau au interactionat cu persoana respectiva sau cu materialele gratuite pe care le-a creat.

Pentru ca te poti folosi de dovada sociala si cand vrei ca oamenii sa descarce gratuit de la tine, nu doar atunci cand vrei sa cumpere. Totusi nu in intentia de “a-i prinde si a  le taia aripile”, adica sa-i pacalesti. Daca ii “prinzi” pe site-ul tau, ai grija de ei si ofera-le ce au nevoie. Ei au totusi libertatea de a deveni clienti de a-i tai sau sa plece la altii, oricat i-ai “prinde” tu. Oamenii nu sunt chiar precum porumbeii, sunt mai evoluati, cu capacitate de constientizarea si asta ne diferentiaza de celelalte specii.

Despre acest element si anume dovada sociala am vorbit mai mult in video-urile cu cele 35 de elemente, dar am promis totusi in articolul anterior ca voi vorbi despre asta si in plus mi-am amintit acum si de povestea cu porumbeii care se potriveste foarte bine aici si sper ca ti-a placut.

Acum vreau sa iti arat ca si exemplu, pagina mea de marturii pe care am creat-o recent, daca mi-ai dat o marturie inseamna ca esti tu pe acolo. Si daca nu mi-ai dat pana acum, imi poti lasa una acolo.

O poti vedea intrand pe http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//marturii/

Cam acestea ar fi si alte elemente de credibilitate de care sa tii cont atunci cand iti faci marketing (pe internet). Daca vrei sa intelegi mai bine cum anume sa creezi continut de calitate si care sunt cele 35 de elemente esentiale care nu ar trebui sa lipseasca din materialele tale, atunci urmareste video-urile gratuite de pe http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//cum-sa-creezi-continut-de-calitate/

Si nu uita, increderea se castiga, ea nu vine de la sine.

Vali Zamfir

Leave a Reply