Ce cauzeaza lipsa actiunii si cum sa treci peste ea pentru totdeauna

In articolul anterior in care am analizat de ce apare teama de promovare si cum sa treci peste ea, am spus ca lipsa actiunii este de asemenea cauzata de aceasta teama de expunere/frica de a face marketing.

Dar…

Lipsa actiunii nu apare doar din aceasta cauza. Principala cauza este lipsa claritatii in legatura cu ceea ce vrei sa faci pentru ca claritatea elimina lipsa actiunii pentru totdeauna.

night-city-landscape 700

Iar lipsa claritatii este datorata de faptul ca:

  • nu te cunosti pe tine;
  • nu stii ce ti se potriveste tie cel mai bine;
  • nu stii ceea ce poti face;
  • nu intelegi ce este cu adevarat necesar de facut;
  • nu stii unde vrei sa ajungi;
  • nu ai o imagine de ansamblu si nu intelegi cum se leaga totul;
  • si nu stii nici pasii exacti pe care sa-i urmaresti.

Cred ca nu am scris niciodata un articol care sa aiba atat de mare importanta pentru mediul online romanesc precum acesta deoarece stiu ca poate debloca foarte multi oameni, printre care posibil sa fii si tu, chiar daca acum crezi ca nu esti blocat.

Si probabil ca este unul dintre cele mai revelatoare articole pe care le-as fi putut scrie despre pasiune, vocatie, afaceri, etc. De aceea este si atat de lung.

Ok. Acum ca ti-am atras atentia, fie il vei citi ca sa vezi de ce este chiar atat de important, fie pentru a-mi demonstra mie ca nu am dreptate fiindca nu este chiar atat de revelator precum am spus si ca am facut o promisiune in zadar.

Sa incepem…

Ca sa intelegi mai bine importanta claritatii, hai sa facem urmatorul exercitiu de imaginatie, simplu, putin funny si la prima vedere banal. Nu cred ca l-ai mai facut si nici nu l-ai mai vazut pe nicaieri deoarece il inventez acum pe loc…

Si oricat de ciudat ti s-ar parea, vei vedea ca iti poate aduce o claritate foarte mare dupa ce vei intelege care este semnificatia tuturor acelor elemente prezentate si cat de mult se leaga de construirea unei afaceri informationale pe internet.

Ok.

Imagineaza-ti ca esti in acest moment intr-o camera  in care este destul de cald(probabil ca nu ti-e chiar atat de greu sa-ti imaginezi pentru ca este posibil sa fii deja) si ca iti este foarte sete (daca nu iti poti imagina setea, nu te misca din fata calculatorului  3-4 ore si probabil ti se va face…)

Fara nici o urma de indoiala constientizezi faptul ca ai nevoie de un pahar cu apa pentru a-ti potoli setea.

Cat de greu ti-ar fi sa iti satisfaci aceasta nevoie daca ai avea foarte mare claritate in legatura cu urmatoarele lucruri?

glass-of-water

  • stii ca intr-o camera alaturata, de ex in bucatarie, se afla un pahar mare cu apa asa cum ti-o doresti tu(rece, nu foarte rece, cu gheata, etc.)
  • stii ca pentru a ajunge acolo trebuie sa mergi 5 pasi pana la usa de la camera in care te afli, apoi sa deschizi usa, dupa care mai mergi inca 3 pasi si mai deschizi o usa.
  • iar cand ajungi in bucatarie, gresia este putin rece si din momentul in care ai calcat simti deja o oarecare racorire(sa ne imaginam totusi ca nu ai nimic in picioare ca sa simti gresia rece, nu ai sosete, nici papuci, nici botosei facuti de bunica 😀 ).
  • de asemenea stii ca  dupa ce deschizi usa mai trebuie sa mergi 2 pasi pana cand  ajungi la masa unde se afla paharul cu apa pe care ti-o doresti.
  • in acest moment tot ce mai trebuie sa faci este sa duci mana pana la pahar, sa ridici paharul, sa-l apropii de gura si sa savurezi apa.

Misiune indeplinita. Nu-i asa ca nu este greu sa bei un pahar cu apa daca stii toate acestea?

In momentul cand iti este  atat de clar ceea ce ai de facut si pentru afacerea ta, precum iti este sa te duci sa bei un pahar cu apa, atunci lipsa actiunii va disparea pentru totdeauna. Pur si simplu nu ai cum sa mai stai pe loc.

[hideit timer=”30000″]

Acum sa ne imaginam alt scenariu…

Sa zicem ca nu stii nimic din toate acestea, ca de ex. te-au rapit extraterestrii, ti-au sters memoria si ca nu cunosti mai nimic din ceea ce se afla in jurul tau. Nu stii ce este aceea o usa, nu stii cum se deschide, nu stii sa iti folosesti muschii si sa faci 5 pasi si crezi ca te vei dezmembra daca ii vei face, etc.

Dar stii ca ti-e sete si ca undeva acolo se afla ceva care sa-ti potoleasca setea. Nu stii exact ce e si unde anume se afla, dar stii ca ai nevoie de ceva care sa te scape de acel disconfort creat de faptul ca iti este sete. De fapt, nici nu stii ca se numeste sete. Stii doar ca ceva nu e ok cu tine.

Acum cat de greu ti-ar fi sa-ti satisfaci aceasta nevoie si sa scapi de acel disconfort?

Daca nu stii ce este o usa si ca o poti deschide atunci poate ca vei incerca sa intri prin pereti pentru ca ajungi intr-un moment in care constientizezi faptul ca trebuie sa te misti, sa faci ceva, sa iesi din acea situatie care iti creeaza disconfort, sa faci primii pasi, etc.

home-improvement-sledgehammer-demolish-wall-590jn051010Dar iti dai seama ca nu ai cum sa intri prin pereti, asa ca te uiti dupa ceva care sa iti usureze munca, ceva tehnologie. Gasesti un baros si incepi sa spargi. Si dai si dai si dai… dar la un moment dat te opresti pentru ca simti ca dai in zadar.

Incepi sa-ti pui intrebari… Oare e bine ceea ce fac? de ce simt sa ma opresc dupa fiecare 5 lovituri de baros?

Cumva se face ca inveti sa foloseseti internetul si dai peste un material motivational, asa ca intelegi puterea perseverentei si prinzi curaj. In fiecare zi te uiti la acel material si apoi te duci sa iei barosul si incepi sa dai…

Si dai, iar si iar pana cand fara sa iti dai seama, te-ai obisnuit si ai devenit chiar pasionat de a da cu barosul. Chiar daca rezultatele sunt foarte mici sau nu se vad mai deloc si oarecum te-ai indepartat si de la ceea ce iti doreai la inceput.

De fapt, mintea ta va gasi justificari si te vei minti singur spunandu-ti ca macar faci ceea ce iti place.

Guest-Room-Door-HM04-Dar la un moment dat intra cineva in camera, pe acea usa pe care tu nici nu ai luat-o in calcul( deoarece nu stiai ce e), si te intreaba:

-“Dar tu ce faci acolo? De ce faci atata zgomot?”

– “Mi-am descoperit pasiunea.”

– “Care e? Sa dai cu barosul?”

– “Stiu ca dincolo de acest perete este ceva ce ma va face si mai fericit si ma va scapa de acest disconfort pe care il am acum stand in aceasta camera. Si daca voi fi perseverent si voi crede in puterile mele sigur voi reusi sa dobor acest zid.

Mult nu mai este… Am auzit  de la altii ca anumite persoane s-au oprit cand erau atat de aproape de succes. Si nu vreau sa ma opresc nici eu acum cand simt ca sunt atat de aproape.”

– “Pai dar de ce nu iesi pe usa?

In acest moment nu mai zici nimic… pur si simplu ramai fara cuvinte… dar persoana respectiva iti spune ca:

– “Disconfortul este creat de faptul ca iti este sete. Si cu cat dai mai mult cu barosul cu atat mai mult acel sentiment de disconfort se va accentua deoarece ti se va face si mai sete. Nu-i asa ca dupa fiecare 5 lovituri de baros simti sa te opresti dar nu stii de ce si esti tentat sa cauti alte surse de motivari exterioare pentru a continua sa faci ceea ce faci?”

Tu dai din cap, confirmand spusele lui si ramanand socat de cat de bine cunoaste aceasta persoana situatia ta.

– “Ei bine, eu iti sugerez sa iesi pe aceasta usa pe care am intrat si eu, faci la stanga, apoi mai faci 3 pasi si ajungi intr-o camera unde se afla un pahar cu apa. Du-te si savureaza-l si astfel setea ta va pieri si nu vei mai simti niciun disconfort.

Daca are sens pentru tine ceea ce am spus atunci urmareste indicatiile mele. De acolo vin si eu acum. Si mai sunt si altii asemeni tie pe acolo carora le-a fost sete. Si-au satisfacut aceasta nevoie si multi au plecat deja spre a descoperi si alte lucruri.”

Te pun putin pe ganduri aceste randuri, nu?

Sa stii ca nu sunt adeptul scurtaturilor(daca nu este cazul) si nu vreau sa crezi ca este chiar atat de usor intr-o afacere, dar uneori ne dam prea mult cu capul de pereti pentru ca nu avem o imagine de ansamblu asupra ceea ce vrem sa facem si nu stim care este cea mai simpla, rapida dar in acelasi timp corecta si eficienta cale de a ajunge acolo.

Stiu, pentru ca si eu m-am dat de multe ori, dar pentru mine de la un timp totul a devenit mult mai clar.

Si in urmatorul articol in care voi vorbi despre ce inseamna cu adevarat pasiunea , poate voi detalia mai mult acest aspect in legatura cu ce iti recomand sa faci.

Asadar, mai sus ti-am prezentat 2 situatii complet diferite, dar la a 2-a, diferenta este facuta de perspectiva pe care o ai tu, cunostintele si capacitatile tale, dar in special de claritatea pe care o ai(sau de fapt, pe care nu o ai) in legatura cu ceea ce trebuie sa faci pentru a scapa de acel disconfort, in cazul de fata, setea.

Si daca nu cauti aceasta claritate si faci doar ceva ce ai mai auzit pe la altii, dar nu ai inteles exact ce inseamna si nu ai o imagine de ansamblu, o viziune clara si faci anumite lucruri doar pentru a nu fi situatia in care sa nu faci nimic, atunci tot timpul te vei bloca si vei avea nevoie de motivatie, sa te impinga cineva de la spate, etc.

Daca ceva nu se leaga in tot acest proces atunci apar indoielile, temerile ca nu stii incotro te indrepti, daca e bine ceea ce faci, daca ar trebui sa faci altceva sau daca mai este cazul sa te misti din loc sau nu.

In schimb daca totul iti este foarte clar atunci rar vei mai avea nevoie de motivatie sau deloc.

Nu cred ca ai nevoie sa vezi un film motivational ca sa te duci sa bei apa atunci cand iti este sete.

Dar am zis rar pentru ca poate ca este imposibil sa stii mereu exact ceea ce ai de facut si uneori vei mai avea nevoie de educatie in acel domeniu sau chiar si de putina motivatie(care poate sa vina de la niste prieteni, de la o carte, de la o melodie, un film, un articol ca acesta, etc).

In cazul meu sunt anumite lucruri pe care stiu exact cum sa le fac ca sa fie terminate si poate ca mai este vorba doar de  perioada de timp in care vor fi finalizate. Dar sunt si anumite lucruri pe care nici eu nu stiu exact cum anume sa le fac sau sa le fac mai bine si de aceea ma educ si eu in continuu in legatura cu diverse domenii, pentru a stii exact ceea ce am de facut.

Ca sa intelegi mai bine cum sa faci legatura intre a invata de la altii, a actiona si a obtine rezultate iti voi prezenta acum 4 situatii diferite in care te poti afla in calatoria ta.

Vei vedea ce anume vei obtine in functie de ce cale urmezi si care este cea mai indicata situatie in care sa te afli. Situatie in care sa poti avea cea mai mare claritate si cea mai mare sansa sa obtii rezultatele dorite.

in ce situatie te afli - v mica

Iti recomand sa descarci aceasta poza si poate chiar sa o printezi ca sa o ai mereu in vedere. Si de fiecare data cand simti ca te blochezi, sa arunci o privire asupra ei. Foarte multi nu tin cont de acest proces din 3 etape si apoi se mira de ce se blocheaza sau nu obtin rezultatele dorite.

Nu te mai “obosi” sa intri pe link-ul pus in acea poza pentru ca acela redirectioneaza la acest articol. L-am pus acolo pentru ca poza aceasta am pus-o si pe facebook(de fapt, inca nu am pus-o, daca cuvantul facebook nu apare clickabil) si vreau ca cei care o vad sa ajunga si ei la acest articol.

Asta ca sa vezi un exemplu de ce inseamna sa gandesti si sa actionezi strategic. Si daca nu am pus-o, inseamna ca nu am mai avut timp. Ieri s-a nascut si nepotelul meu(al doilea, deci am experienta deja 😀 ) si sunt acum un pic pe fuga. Trebuia sa termin acest articol de ieri, dar am amanat putin finalizarea lui pentru ca am plecat repede la spital.

Asa ca te rog, daca  iti place poza si crezi ca ii poate asista si pe ceilalti sa nu se mai dea cu capul de pereti singuri, descarc-o si pune-o tu pe profilul tau sau da-i share de la mine, daca am reusit sa mai intru pe facebook si sa o pun eu. Einstein spunea ca daca ai privilegiul de a sti, ai datoria de a actiona. Asa ca nu tine aceste informatii doar pentru tine.

Cand dai share, daca vrei, mentioneaza si de ce se merita sa citeasca tot, pentru ca la inceput, poate ca multi se vor “speria” de atata text. Si daca ai citit pana aici, inseamna ca ceva ti-a placut sau chiar te-a captivat. Multumesc.

Acum sa analizam cele 4 situatii ca sa stii ce sa faci daca esti mai mult intr-una dintre ele.

#1. Inveti de la altii + Actionezi

Daca te afli in prima situatie si tind sa cred ca de la un timp cei mai multi au inceput sa fie aici, la un moment dat te vei bloca si vei renunta la primele obstacole deoarece nu vei mai stii ce sa faci, vei fi dependent de sfaturile cuiva. Sau poate ca tot ce faci are efect doar pe moment si trebuie sa muncesti mereu ca sa “fii prezent pe internet” .

Si daca nu gandesti strategic de la inceput, se poate narui intr-o clipa tot ceea ce ai facut deoarece nu are o baza solida, o viziune.

Cum iti dai seama daca nu gandesti si doar actionezi? Iti pui intrebari de genul:

Are sens pentru mine ceea ce fac? De ce va functiona? Daca fac acest lucru, pot sa-l leg de ceva ce voi face alta data sau de ceva ce am facut pana acum?

Mai vorbeam cu cineva si cand l-am intrebat de ce a facut ceva anume, mi-a spus ca:

– “Pentru ca asa a zis X ca ar fi bine(X fiind cineva cu autoritate pentru el).

– “Pai dar nu are sens, i-am spus.”

Nu vreau sa dau nume ca poate nu a inteles persoana respectiva ceea ce ii spusese acel X si nu vreau sa “defaimez” pe cineva.

Dar iti spun exemplul. Era vorba de a pune un buton de comanda deasupra video-ului de prezentare. Ceea ce pentru mine nu are sens. E ca si cum ai pune caruta inaintea cailor.

E ok sa faci uneori si lucruri ce par sa nu aiba sens pentru majoritatea oamenilor(eu mai fac de obicei) dar daca faci acest lucru trebuie sa ai o cunoastere cat mai buna despre ce inseamna afaceri si marketing.

Si referitor la importanta vizunii… Rich Schefren spunea ca “citesti o carte de la inceput la sfarsit dar construiesti o afacere de la sfarsit la inceput.” De aceea este atat de importanta viziunea si claritatea in legatura cu ceea ce vrei sa faci.

Asadar, avantajul la aceasta situatie este ca oarecum vei obtine anumite rezultate(chiar daca mai putine) ceea ce te poate impinge sa continui si sa ajungi la un moment dat si in situatia 4.

Dezavantajul este ca daca faci ceva si nu intelegi de ce a functionat, nu mai poti repeta acel lucru si poate ca il vei face din intamplare. Si de asemenea am spus si mai sus ca dezavantaje ar mai putea fi faptul ca poti munci mai mult pe termen lung sau ca totul se poate narui intr-o clipa. Si de fapt, inca unul, poti porni sa faci ceva doar pentru ca ti-a spus cineva, dar acel lucru sa nu ti se potriveasca tie si atunci stresul care poate aparea facand ceva ce nu iti place te poate chiar si imbolnavi la propriu.

Am scris mai mult la aceasta situatie deoarece cred ca aici sunt cei mai multi si au nevoie sa auda asa ceva… de fapt, sa citeasca.

#2. Inveti de la altii + Gandesti (strategic)

Aceasta situatie pe termen lung poate fi una mai buna chiar si decat 1 sau 3(unde oarecum obtii ceva rezultate pentru ca actionezi). Cu conditia totusi sa nu stai prea mult fara sa actionezi si sa nu ramai doar la stadiul de a te gandi si a studia.

Eu cred ca cel mai mult am fost in situatia aceasta. Dar de ceva timp am inceput sa si actionez… pentru ca totul mi se pare atat de usor acum, deoarece totul e foarte clar. Stiu exact ceea ce am de facut, pentru multi ani de acum inainte.

De fapt, imi pare rau uneori ca nu prea mai am timp sa studiez pentru ca sunt prins in a face anumite lucruri si uneori chiar mi-ar placea sa mai vad si eu ceva motivational… dar nu prea mai am nevoie, pentru ca ma motivez singur prin ceea ce fac. De fapt, oarecum ma motiveaza chiar si materialele mele.

Ok. Iti dai seama ca esti mai mult in aceasta situatie daca tinzi sa vrei sa mai studiezi ceva inainte de actiona, desi oarecum stii cam ce este de facut. Pusesem mai de mult un citat pe facebook, care cred eu ca imi apartine si era cam asa… de fapt uite poza mai jos:

habar nu ai cat de multe stii v mica

Daca simti un oarecare disconfort datorita faptului ca te afli de ceva timp in aceasta situatie si nu prea ai actionat sa stii ca nu trebuie sa te simti prost. E ceva normal sa fii in situatia aceasta. Asa evoluezi.

Parca imi vine sa rad cand imi amintesc ce ciudat ma simteam eu mai de mult cand nu prea actionam si credeam ca e ceva in neregula cu mine. Dar de fapt, habar nu avem ce era de de facut. Asa ca era normal sa nu actionez.

Deci e ok sa fii in aceasta situatie, dar nu pentru mult timp. Singura conditie este sa nu fie prea mare diferenta intre ceea ce stii si ceea ce faci.

Si ca sa iti mai dau un pont aici, cel mai mult te ajuta sa actionezi daca stii sa faci marketing. Deci acesta este un domeniu in care sa te dezvolti daca simti ca nu actionezi.

#3. Gandesti(strategic) + Actionezi

Daca citesti acest articol inseamna ca nu ai cum sa fii in aceasta situatie. Dar vreau sa iti spun ce se poate intampla daca faci doar ceea ce crezi tu si nu inveti si de la altii. Problema va fi ca vei avea o perspectiva foarte limitata in legatura cu ceea ce poti face si vei trece foarte mult prin incercare-eroare, cand ai fi putut face corect din prima, daca invatai de la cineva care a facut ceea ce vrei sa faci si tu. Altfel vei face in ani ceea ce poti face in cateva luni.

Aici poti experimenta si ceea ce am mai spus la 1 si anume ca poti face anumite lucruri si nu vei stii de ce au functionat deoarece le vei face din intamplare sau la “ghiceala”. Ceea in afaceri si in marketing e cea mai mare greseala.

Iti dai seama daca esti in aceasta situatie daca nu ai cumparat in viata ta cel putin o carte pentru dezvoltarea ta si daca nu obisnuiesti sa investesti in educatia ta frecvent.

E adevarat ca daca poti gasi site-uri care ofera informatii valoroase (precum acesta ) poti invata si din articole gratuite, dar sa fiu sincer nu stiu daca gasesti gratuit informatii de calitate mereu. Nici eu nu postez mereu si atat de des informatii valoroase in articole deoarece nu este usor. Se spune ca ceea ce e usor de citit e greu de scris. La mine nu prea mai e atat de greu pentru ca am mai scris. A devenit ceva natural. Dar pentru altii este.

Si in plus ceea ce ce este gratuit tindem sa nu apreciem. Ma indoiesc ca toti cei care vor ajunge la acest articol vor considera aceste informatii mai valoroase decat un curs pe care au dat bani, chiar daca ceea ce am scris aici le-ar putea aduce mai multe rezultate. Multi poate ca nu vor citi deoarece vor zice ca “aaa..e gratuit… cat de bun poate sa fie?”

Ok. Si ajungem si la situatia…

#4. Inveti de la altii + Gandesti(strategic) + Actionezi = Obtii ceea ce vrei

Nu stiu ce as mai putea spune aici pentru ca din ceea ce am scris mai sus iti dai si tu seama ca este cea mai buna situatie in care poti fi. Nu te descuraja daca inca nu esti aici. Acum ca stii astfel de lucruri iti va fi mult mai usor sa te redresezi daca cumva ai pornit gresit sau daca stai foarte mult fara sa actionezi.

Poate ca as mai putea mentiona faptul ca atunci cand inveti de la altii e bine sa alegi acele persoane care au facut ceea ce vrei si tu sa faci sau care pot sa te asiste cat mai bine si pe tine deoarece i-au mai asistat si pe altii.

Pfuu…

Parca nu mai vedeam acest articol terminat, dar ne apropiem de incheiere. Acum vreau totusi sa revenim la acele exemple cu setea si paharul de apa si vreau sa iti spun ce semnifica anumite lucruri prezentate acolo. Astfel vei face mult mai bine legatura chiar daca oarecum ai inteles acea analogie.

Legenda:

Camera = situatia in care afli momentam

Caldura = conditiile “nefavorabile”/datorii/ temeri pe care le ai/ persoane negative, etc

Setea =  problema peste care vrei sa treci/ sau o anumita dorinta

Constientizarea disconfortului = constientizarea ca ai nevoie de o solutie

Paharul cu apa = ceea ce te poate aduce mai aproape de ceea ce vrei sa obtii sau poate chiar ceea ce vrei sa obtii

“simti deja o oarecare racorire” = ceea ce simti cand esti foarte aproape sa obtii ceea ce vrei, sentimentele si emotiile din acel moment

Pasii = reprezinta pasii pe care trebuie sa-i faci in dezvoltarea proiectului tau

Extraterestrii = extraterestii, ai grija la ei, de obicei intra pe geam :D… glumesc, ar putea reprezenta mediul in care ai trait pana acum, oamenii din jur, de la TV, din media, etc care te-au facut sa crezi altceva decat ceea ce este cu adevarat in beneficiul tau.

“vei incerca sa intri prin pereti” = metodele ineficiente de promovare pe internet, incercarea de a vinde ceva unor oameni care nu au auzit niciodata de tine si carora nu le-ai oferit valoare dar carora vrei sa le dobori “garda” printr-un marketing agresiv.

Barosul = anumite plugin-uri, soft-uri sau chiar cursuri de care crezi ca ai nevoie dar nu ai, cel putin nu atunci cand crezi tu, de exemplu cand esti mai la inceput, ci poate mai tarziu.

Zgomotul = incercarea de promovare disperata si haotica(ex. postari dese si ineficiente pe blog sau pe grupuri de facebook).

Datul cu barosul = intelegerea gresita a ceea ce inseamna pasiunea ta

Pasiunea ta nu este domeniul care te pasioneaza. Sunt multi oameni pasionati de fotbal, dar putini il practica si castiga si bani. Dar voi scrie in urmatorul articol despre acest lucru… Probabil va fi un alt articol foarte revelator deoarece multi cred ca si-au descoperit pasiunea dar se mira de ce aceasta nu le da energia, puterea, vointa si inspiratia de care au nevoie pentru a face ceea ce este necesar de facut. Adevarul este ca ei de fapt au descoperit doar… [vei descoperi in articolul urmator, deja acesta e prea luuung]

Persoana care intra pe usa = mi-as dori sa fiu eu pentru tine acea persoana 🙂 , dar poate fi oricine altcineva care crezi ca te poate directiona spre ceva mai bun. Tine cont de ceea ce am scris boldat acolo si anume “Daca are sens pentru tine ceea ce am spus”. Deci daca are sens pentru tine ceea ce spun si iti place modul meu de a transmite informatiile atunci mi-as dori sa pot fi in continuare o persoana de la care sa inveti. 

Usa = orice te poate ajuta sa treci la urmatorul nivel. Poate fi orice altceva, tu alegi. Mi-ar placea sa fie ebook-ul meu Mitul Pasiunii sau cursul online Video Marketing Creation

Ok…

Acum ca stii ce reprezinta aceste elemente, mai citeste inca o data cele 2 scenarii. Sigur vei mai intelege ceva.

[/hideit]

Pana data viitoare, iti doresc multa claritate!

Vali Zamfir

Leave a Reply