Browse Category

Afaceri Informationale

Ce cauzeaza lipsa actiunii si cum sa treci peste ea pentru totdeauna

In articolul anterior in care am analizat de ce apare teama de promovare si cum sa treci peste ea, am spus ca lipsa actiunii este de asemenea cauzata de aceasta teama de expunere/frica de a face marketing.

Dar…

Lipsa actiunii nu apare doar din aceasta cauza. Principala cauza este lipsa claritatii in legatura cu ceea ce vrei sa faci pentru ca claritatea elimina lipsa actiunii pentru totdeauna.

night-city-landscape 700

Iar lipsa claritatii este datorata de faptul ca:

  • nu te cunosti pe tine;
  • nu stii ce ti se potriveste tie cel mai bine;
  • nu stii ceea ce poti face;
  • nu intelegi ce este cu adevarat necesar de facut;
  • nu stii unde vrei sa ajungi;
  • nu ai o imagine de ansamblu si nu intelegi cum se leaga totul;
  • si nu stii nici pasii exacti pe care sa-i urmaresti.

Cred ca nu am scris niciodata un articol care sa aiba atat de mare importanta pentru mediul online romanesc precum acesta deoarece stiu ca poate debloca foarte multi oameni, printre care posibil sa fii si tu, chiar daca acum crezi ca nu esti blocat.

Si probabil ca este unul dintre cele mai revelatoare articole pe care le-as fi putut scrie despre pasiune, vocatie, afaceri, etc. De aceea este si atat de lung.

Ok. Acum ca ti-am atras atentia, fie il vei citi ca sa vezi de ce este chiar atat de important, fie pentru a-mi demonstra mie ca nu am dreptate fiindca nu este chiar atat de revelator precum am spus si ca am facut o promisiune in zadar.

Sa incepem…

Ca sa intelegi mai bine importanta claritatii, hai sa facem urmatorul exercitiu de imaginatie, simplu, putin funny si la prima vedere banal. Nu cred ca l-ai mai facut si nici nu l-ai mai vazut pe nicaieri deoarece il inventez acum pe loc…

Si oricat de ciudat ti s-ar parea, vei vedea ca iti poate aduce o claritate foarte mare dupa ce vei intelege care este semnificatia tuturor acelor elemente prezentate si cat de mult se leaga de construirea unei afaceri informationale pe internet.

Ok.

Imagineaza-ti ca esti in acest moment intr-o camera  in care este destul de cald(probabil ca nu ti-e chiar atat de greu sa-ti imaginezi pentru ca este posibil sa fii deja) si ca iti este foarte sete (daca nu iti poti imagina setea, nu te misca din fata calculatorului  3-4 ore si probabil ti se va face…)

Fara nici o urma de indoiala constientizezi faptul ca ai nevoie de un pahar cu apa pentru a-ti potoli setea.

Cat de greu ti-ar fi sa iti satisfaci aceasta nevoie daca ai avea foarte mare claritate in legatura cu urmatoarele lucruri?

glass-of-water

  • stii ca intr-o camera alaturata, de ex in bucatarie, se afla un pahar mare cu apa asa cum ti-o doresti tu(rece, nu foarte rece, cu gheata, etc.)
  • stii ca pentru a ajunge acolo trebuie sa mergi 5 pasi pana la usa de la camera in care te afli, apoi sa deschizi usa, dupa care mai mergi inca 3 pasi si mai deschizi o usa.
  • iar cand ajungi in bucatarie, gresia este putin rece si din momentul in care ai calcat simti deja o oarecare racorire(sa ne imaginam totusi ca nu ai nimic in picioare ca sa simti gresia rece, nu ai sosete, nici papuci, nici botosei facuti de bunica 😀 ).
  • de asemenea stii ca  dupa ce deschizi usa mai trebuie sa mergi 2 pasi pana cand  ajungi la masa unde se afla paharul cu apa pe care ti-o doresti.
  • in acest moment tot ce mai trebuie sa faci este sa duci mana pana la pahar, sa ridici paharul, sa-l apropii de gura si sa savurezi apa.

Misiune indeplinita. Nu-i asa ca nu este greu sa bei un pahar cu apa daca stii toate acestea?

In momentul cand iti este  atat de clar ceea ce ai de facut si pentru afacerea ta, precum iti este sa te duci sa bei un pahar cu apa, atunci lipsa actiunii va disparea pentru totdeauna. Pur si simplu nu ai cum sa mai stai pe loc.

[hideit timer=”30000″]

Acum sa ne imaginam alt scenariu…

Sa zicem ca nu stii nimic din toate acestea, ca de ex. te-au rapit extraterestrii, ti-au sters memoria si ca nu cunosti mai nimic din ceea ce se afla in jurul tau. Nu stii ce este aceea o usa, nu stii cum se deschide, nu stii sa iti folosesti muschii si sa faci 5 pasi si crezi ca te vei dezmembra daca ii vei face, etc.

Dar stii ca ti-e sete si ca undeva acolo se afla ceva care sa-ti potoleasca setea. Nu stii exact ce e si unde anume se afla, dar stii ca ai nevoie de ceva care sa te scape de acel disconfort creat de faptul ca iti este sete. De fapt, nici nu stii ca se numeste sete. Stii doar ca ceva nu e ok cu tine.

Acum cat de greu ti-ar fi sa-ti satisfaci aceasta nevoie si sa scapi de acel disconfort?

Daca nu stii ce este o usa si ca o poti deschide atunci poate ca vei incerca sa intri prin pereti pentru ca ajungi intr-un moment in care constientizezi faptul ca trebuie sa te misti, sa faci ceva, sa iesi din acea situatie care iti creeaza disconfort, sa faci primii pasi, etc.

home-improvement-sledgehammer-demolish-wall-590jn051010Dar iti dai seama ca nu ai cum sa intri prin pereti, asa ca te uiti dupa ceva care sa iti usureze munca, ceva tehnologie. Gasesti un baros si incepi sa spargi. Si dai si dai si dai… dar la un moment dat te opresti pentru ca simti ca dai in zadar.

Incepi sa-ti pui intrebari… Oare e bine ceea ce fac? de ce simt sa ma opresc dupa fiecare 5 lovituri de baros?

Cumva se face ca inveti sa foloseseti internetul si dai peste un material motivational, asa ca intelegi puterea perseverentei si prinzi curaj. In fiecare zi te uiti la acel material si apoi te duci sa iei barosul si incepi sa dai…

Si dai, iar si iar pana cand fara sa iti dai seama, te-ai obisnuit si ai devenit chiar pasionat de a da cu barosul. Chiar daca rezultatele sunt foarte mici sau nu se vad mai deloc si oarecum te-ai indepartat si de la ceea ce iti doreai la inceput.

De fapt, mintea ta va gasi justificari si te vei minti singur spunandu-ti ca macar faci ceea ce iti place.

Guest-Room-Door-HM04-Dar la un moment dat intra cineva in camera, pe acea usa pe care tu nici nu ai luat-o in calcul( deoarece nu stiai ce e), si te intreaba:

-“Dar tu ce faci acolo? De ce faci atata zgomot?”

– “Mi-am descoperit pasiunea.”

– “Care e? Sa dai cu barosul?”

– “Stiu ca dincolo de acest perete este ceva ce ma va face si mai fericit si ma va scapa de acest disconfort pe care il am acum stand in aceasta camera. Si daca voi fi perseverent si voi crede in puterile mele sigur voi reusi sa dobor acest zid.

Mult nu mai este… Am auzit  de la altii ca anumite persoane s-au oprit cand erau atat de aproape de succes. Si nu vreau sa ma opresc nici eu acum cand simt ca sunt atat de aproape.”

– “Pai dar de ce nu iesi pe usa?

In acest moment nu mai zici nimic… pur si simplu ramai fara cuvinte… dar persoana respectiva iti spune ca:

– “Disconfortul este creat de faptul ca iti este sete. Si cu cat dai mai mult cu barosul cu atat mai mult acel sentiment de disconfort se va accentua deoarece ti se va face si mai sete. Nu-i asa ca dupa fiecare 5 lovituri de baros simti sa te opresti dar nu stii de ce si esti tentat sa cauti alte surse de motivari exterioare pentru a continua sa faci ceea ce faci?”

Tu dai din cap, confirmand spusele lui si ramanand socat de cat de bine cunoaste aceasta persoana situatia ta.

– “Ei bine, eu iti sugerez sa iesi pe aceasta usa pe care am intrat si eu, faci la stanga, apoi mai faci 3 pasi si ajungi intr-o camera unde se afla un pahar cu apa. Du-te si savureaza-l si astfel setea ta va pieri si nu vei mai simti niciun disconfort.

Daca are sens pentru tine ceea ce am spus atunci urmareste indicatiile mele. De acolo vin si eu acum. Si mai sunt si altii asemeni tie pe acolo carora le-a fost sete. Si-au satisfacut aceasta nevoie si multi au plecat deja spre a descoperi si alte lucruri.”

Te pun putin pe ganduri aceste randuri, nu?

Sa stii ca nu sunt adeptul scurtaturilor(daca nu este cazul) si nu vreau sa crezi ca este chiar atat de usor intr-o afacere, dar uneori ne dam prea mult cu capul de pereti pentru ca nu avem o imagine de ansamblu asupra ceea ce vrem sa facem si nu stim care este cea mai simpla, rapida dar in acelasi timp corecta si eficienta cale de a ajunge acolo.

Stiu, pentru ca si eu m-am dat de multe ori, dar pentru mine de la un timp totul a devenit mult mai clar.

Si in urmatorul articol in care voi vorbi despre ce inseamna cu adevarat pasiunea , poate voi detalia mai mult acest aspect in legatura cu ce iti recomand sa faci.

Asadar, mai sus ti-am prezentat 2 situatii complet diferite, dar la a 2-a, diferenta este facuta de perspectiva pe care o ai tu, cunostintele si capacitatile tale, dar in special de claritatea pe care o ai(sau de fapt, pe care nu o ai) in legatura cu ceea ce trebuie sa faci pentru a scapa de acel disconfort, in cazul de fata, setea.

Si daca nu cauti aceasta claritate si faci doar ceva ce ai mai auzit pe la altii, dar nu ai inteles exact ce inseamna si nu ai o imagine de ansamblu, o viziune clara si faci anumite lucruri doar pentru a nu fi situatia in care sa nu faci nimic, atunci tot timpul te vei bloca si vei avea nevoie de motivatie, sa te impinga cineva de la spate, etc.

Daca ceva nu se leaga in tot acest proces atunci apar indoielile, temerile ca nu stii incotro te indrepti, daca e bine ceea ce faci, daca ar trebui sa faci altceva sau daca mai este cazul sa te misti din loc sau nu.

In schimb daca totul iti este foarte clar atunci rar vei mai avea nevoie de motivatie sau deloc.

Nu cred ca ai nevoie sa vezi un film motivational ca sa te duci sa bei apa atunci cand iti este sete.

Dar am zis rar pentru ca poate ca este imposibil sa stii mereu exact ceea ce ai de facut si uneori vei mai avea nevoie de educatie in acel domeniu sau chiar si de putina motivatie(care poate sa vina de la niste prieteni, de la o carte, de la o melodie, un film, un articol ca acesta, etc).

In cazul meu sunt anumite lucruri pe care stiu exact cum sa le fac ca sa fie terminate si poate ca mai este vorba doar de  perioada de timp in care vor fi finalizate. Dar sunt si anumite lucruri pe care nici eu nu stiu exact cum anume sa le fac sau sa le fac mai bine si de aceea ma educ si eu in continuu in legatura cu diverse domenii, pentru a stii exact ceea ce am de facut.

Ca sa intelegi mai bine cum sa faci legatura intre a invata de la altii, a actiona si a obtine rezultate iti voi prezenta acum 4 situatii diferite in care te poti afla in calatoria ta.

Vei vedea ce anume vei obtine in functie de ce cale urmezi si care este cea mai indicata situatie in care sa te afli. Situatie in care sa poti avea cea mai mare claritate si cea mai mare sansa sa obtii rezultatele dorite.

in ce situatie te afli - v mica

Iti recomand sa descarci aceasta poza si poate chiar sa o printezi ca sa o ai mereu in vedere. Si de fiecare data cand simti ca te blochezi, sa arunci o privire asupra ei. Foarte multi nu tin cont de acest proces din 3 etape si apoi se mira de ce se blocheaza sau nu obtin rezultatele dorite.

Nu te mai “obosi” sa intri pe link-ul pus in acea poza pentru ca acela redirectioneaza la acest articol. L-am pus acolo pentru ca poza aceasta am pus-o si pe facebook(de fapt, inca nu am pus-o, daca cuvantul facebook nu apare clickabil) si vreau ca cei care o vad sa ajunga si ei la acest articol.

Asta ca sa vezi un exemplu de ce inseamna sa gandesti si sa actionezi strategic. Si daca nu am pus-o, inseamna ca nu am mai avut timp. Ieri s-a nascut si nepotelul meu(al doilea, deci am experienta deja 😀 ) si sunt acum un pic pe fuga. Trebuia sa termin acest articol de ieri, dar am amanat putin finalizarea lui pentru ca am plecat repede la spital.

Asa ca te rog, daca  iti place poza si crezi ca ii poate asista si pe ceilalti sa nu se mai dea cu capul de pereti singuri, descarc-o si pune-o tu pe profilul tau sau da-i share de la mine, daca am reusit sa mai intru pe facebook si sa o pun eu. Einstein spunea ca daca ai privilegiul de a sti, ai datoria de a actiona. Asa ca nu tine aceste informatii doar pentru tine.

Cand dai share, daca vrei, mentioneaza si de ce se merita sa citeasca tot, pentru ca la inceput, poate ca multi se vor “speria” de atata text. Si daca ai citit pana aici, inseamna ca ceva ti-a placut sau chiar te-a captivat. Multumesc.

Acum sa analizam cele 4 situatii ca sa stii ce sa faci daca esti mai mult intr-una dintre ele.

#1. Inveti de la altii + Actionezi

Daca te afli in prima situatie si tind sa cred ca de la un timp cei mai multi au inceput sa fie aici, la un moment dat te vei bloca si vei renunta la primele obstacole deoarece nu vei mai stii ce sa faci, vei fi dependent de sfaturile cuiva. Sau poate ca tot ce faci are efect doar pe moment si trebuie sa muncesti mereu ca sa “fii prezent pe internet” .

Si daca nu gandesti strategic de la inceput, se poate narui intr-o clipa tot ceea ce ai facut deoarece nu are o baza solida, o viziune.

Cum iti dai seama daca nu gandesti si doar actionezi? Iti pui intrebari de genul:

Are sens pentru mine ceea ce fac? De ce va functiona? Daca fac acest lucru, pot sa-l leg de ceva ce voi face alta data sau de ceva ce am facut pana acum?

Mai vorbeam cu cineva si cand l-am intrebat de ce a facut ceva anume, mi-a spus ca:

– “Pentru ca asa a zis X ca ar fi bine(X fiind cineva cu autoritate pentru el).

– “Pai dar nu are sens, i-am spus.”

Nu vreau sa dau nume ca poate nu a inteles persoana respectiva ceea ce ii spusese acel X si nu vreau sa “defaimez” pe cineva.

Dar iti spun exemplul. Era vorba de a pune un buton de comanda deasupra video-ului de prezentare. Ceea ce pentru mine nu are sens. E ca si cum ai pune caruta inaintea cailor.

E ok sa faci uneori si lucruri ce par sa nu aiba sens pentru majoritatea oamenilor(eu mai fac de obicei) dar daca faci acest lucru trebuie sa ai o cunoastere cat mai buna despre ce inseamna afaceri si marketing.

Si referitor la importanta vizunii… Rich Schefren spunea ca “citesti o carte de la inceput la sfarsit dar construiesti o afacere de la sfarsit la inceput.” De aceea este atat de importanta viziunea si claritatea in legatura cu ceea ce vrei sa faci.

Asadar, avantajul la aceasta situatie este ca oarecum vei obtine anumite rezultate(chiar daca mai putine) ceea ce te poate impinge sa continui si sa ajungi la un moment dat si in situatia 4.

Dezavantajul este ca daca faci ceva si nu intelegi de ce a functionat, nu mai poti repeta acel lucru si poate ca il vei face din intamplare. Si de asemenea am spus si mai sus ca dezavantaje ar mai putea fi faptul ca poti munci mai mult pe termen lung sau ca totul se poate narui intr-o clipa. Si de fapt, inca unul, poti porni sa faci ceva doar pentru ca ti-a spus cineva, dar acel lucru sa nu ti se potriveasca tie si atunci stresul care poate aparea facand ceva ce nu iti place te poate chiar si imbolnavi la propriu.

Am scris mai mult la aceasta situatie deoarece cred ca aici sunt cei mai multi si au nevoie sa auda asa ceva… de fapt, sa citeasca.

#2. Inveti de la altii + Gandesti (strategic)

Aceasta situatie pe termen lung poate fi una mai buna chiar si decat 1 sau 3(unde oarecum obtii ceva rezultate pentru ca actionezi). Cu conditia totusi sa nu stai prea mult fara sa actionezi si sa nu ramai doar la stadiul de a te gandi si a studia.

Eu cred ca cel mai mult am fost in situatia aceasta. Dar de ceva timp am inceput sa si actionez… pentru ca totul mi se pare atat de usor acum, deoarece totul e foarte clar. Stiu exact ceea ce am de facut, pentru multi ani de acum inainte.

De fapt, imi pare rau uneori ca nu prea mai am timp sa studiez pentru ca sunt prins in a face anumite lucruri si uneori chiar mi-ar placea sa mai vad si eu ceva motivational… dar nu prea mai am nevoie, pentru ca ma motivez singur prin ceea ce fac. De fapt, oarecum ma motiveaza chiar si materialele mele.

Ok. Iti dai seama ca esti mai mult in aceasta situatie daca tinzi sa vrei sa mai studiezi ceva inainte de actiona, desi oarecum stii cam ce este de facut. Pusesem mai de mult un citat pe facebook, care cred eu ca imi apartine si era cam asa… de fapt uite poza mai jos:

habar nu ai cat de multe stii v mica

Daca simti un oarecare disconfort datorita faptului ca te afli de ceva timp in aceasta situatie si nu prea ai actionat sa stii ca nu trebuie sa te simti prost. E ceva normal sa fii in situatia aceasta. Asa evoluezi.

Parca imi vine sa rad cand imi amintesc ce ciudat ma simteam eu mai de mult cand nu prea actionam si credeam ca e ceva in neregula cu mine. Dar de fapt, habar nu avem ce era de de facut. Asa ca era normal sa nu actionez.

Deci e ok sa fii in aceasta situatie, dar nu pentru mult timp. Singura conditie este sa nu fie prea mare diferenta intre ceea ce stii si ceea ce faci.

Si ca sa iti mai dau un pont aici, cel mai mult te ajuta sa actionezi daca stii sa faci marketing. Deci acesta este un domeniu in care sa te dezvolti daca simti ca nu actionezi.

#3. Gandesti(strategic) + Actionezi

Daca citesti acest articol inseamna ca nu ai cum sa fii in aceasta situatie. Dar vreau sa iti spun ce se poate intampla daca faci doar ceea ce crezi tu si nu inveti si de la altii. Problema va fi ca vei avea o perspectiva foarte limitata in legatura cu ceea ce poti face si vei trece foarte mult prin incercare-eroare, cand ai fi putut face corect din prima, daca invatai de la cineva care a facut ceea ce vrei sa faci si tu. Altfel vei face in ani ceea ce poti face in cateva luni.

Aici poti experimenta si ceea ce am mai spus la 1 si anume ca poti face anumite lucruri si nu vei stii de ce au functionat deoarece le vei face din intamplare sau la “ghiceala”. Ceea in afaceri si in marketing e cea mai mare greseala.

Iti dai seama daca esti in aceasta situatie daca nu ai cumparat in viata ta cel putin o carte pentru dezvoltarea ta si daca nu obisnuiesti sa investesti in educatia ta frecvent.

E adevarat ca daca poti gasi site-uri care ofera informatii valoroase (precum acesta ) poti invata si din articole gratuite, dar sa fiu sincer nu stiu daca gasesti gratuit informatii de calitate mereu. Nici eu nu postez mereu si atat de des informatii valoroase in articole deoarece nu este usor. Se spune ca ceea ce e usor de citit e greu de scris. La mine nu prea mai e atat de greu pentru ca am mai scris. A devenit ceva natural. Dar pentru altii este.

Si in plus ceea ce ce este gratuit tindem sa nu apreciem. Ma indoiesc ca toti cei care vor ajunge la acest articol vor considera aceste informatii mai valoroase decat un curs pe care au dat bani, chiar daca ceea ce am scris aici le-ar putea aduce mai multe rezultate. Multi poate ca nu vor citi deoarece vor zice ca “aaa..e gratuit… cat de bun poate sa fie?”

Ok. Si ajungem si la situatia…

#4. Inveti de la altii + Gandesti(strategic) + Actionezi = Obtii ceea ce vrei

Nu stiu ce as mai putea spune aici pentru ca din ceea ce am scris mai sus iti dai si tu seama ca este cea mai buna situatie in care poti fi. Nu te descuraja daca inca nu esti aici. Acum ca stii astfel de lucruri iti va fi mult mai usor sa te redresezi daca cumva ai pornit gresit sau daca stai foarte mult fara sa actionezi.

Poate ca as mai putea mentiona faptul ca atunci cand inveti de la altii e bine sa alegi acele persoane care au facut ceea ce vrei si tu sa faci sau care pot sa te asiste cat mai bine si pe tine deoarece i-au mai asistat si pe altii.

Pfuu…

Parca nu mai vedeam acest articol terminat, dar ne apropiem de incheiere. Acum vreau totusi sa revenim la acele exemple cu setea si paharul de apa si vreau sa iti spun ce semnifica anumite lucruri prezentate acolo. Astfel vei face mult mai bine legatura chiar daca oarecum ai inteles acea analogie.

Legenda:

Camera = situatia in care afli momentam

Caldura = conditiile “nefavorabile”/datorii/ temeri pe care le ai/ persoane negative, etc

Setea =  problema peste care vrei sa treci/ sau o anumita dorinta

Constientizarea disconfortului = constientizarea ca ai nevoie de o solutie

Paharul cu apa = ceea ce te poate aduce mai aproape de ceea ce vrei sa obtii sau poate chiar ceea ce vrei sa obtii

“simti deja o oarecare racorire” = ceea ce simti cand esti foarte aproape sa obtii ceea ce vrei, sentimentele si emotiile din acel moment

Pasii = reprezinta pasii pe care trebuie sa-i faci in dezvoltarea proiectului tau

Extraterestrii = extraterestii, ai grija la ei, de obicei intra pe geam :D… glumesc, ar putea reprezenta mediul in care ai trait pana acum, oamenii din jur, de la TV, din media, etc care te-au facut sa crezi altceva decat ceea ce este cu adevarat in beneficiul tau.

“vei incerca sa intri prin pereti” = metodele ineficiente de promovare pe internet, incercarea de a vinde ceva unor oameni care nu au auzit niciodata de tine si carora nu le-ai oferit valoare dar carora vrei sa le dobori “garda” printr-un marketing agresiv.

Barosul = anumite plugin-uri, soft-uri sau chiar cursuri de care crezi ca ai nevoie dar nu ai, cel putin nu atunci cand crezi tu, de exemplu cand esti mai la inceput, ci poate mai tarziu.

Zgomotul = incercarea de promovare disperata si haotica(ex. postari dese si ineficiente pe blog sau pe grupuri de facebook).

Datul cu barosul = intelegerea gresita a ceea ce inseamna pasiunea ta

Pasiunea ta nu este domeniul care te pasioneaza. Sunt multi oameni pasionati de fotbal, dar putini il practica si castiga si bani. Dar voi scrie in urmatorul articol despre acest lucru… Probabil va fi un alt articol foarte revelator deoarece multi cred ca si-au descoperit pasiunea dar se mira de ce aceasta nu le da energia, puterea, vointa si inspiratia de care au nevoie pentru a face ceea ce este necesar de facut. Adevarul este ca ei de fapt au descoperit doar… [vei descoperi in articolul urmator, deja acesta e prea luuung]

Persoana care intra pe usa = mi-as dori sa fiu eu pentru tine acea persoana 🙂 , dar poate fi oricine altcineva care crezi ca te poate directiona spre ceva mai bun. Tine cont de ceea ce am scris boldat acolo si anume “Daca are sens pentru tine ceea ce am spus”. Deci daca are sens pentru tine ceea ce spun si iti place modul meu de a transmite informatiile atunci mi-as dori sa pot fi in continuare o persoana de la care sa inveti. 

Usa = orice te poate ajuta sa treci la urmatorul nivel. Poate fi orice altceva, tu alegi. Mi-ar placea sa fie ebook-ul meu Mitul Pasiunii sau cursul online Video Marketing Creation

Ok…

Acum ca stii ce reprezinta aceste elemente, mai citeste inca o data cele 2 scenarii. Sigur vei mai intelege ceva.

[/hideit]

Pana data viitoare, iti doresc multa claritate!

Vali Zamfir

2 probleme mari rezolvate: Teama de promovare si lipsa actiunii

In ultimul timp din interactiunea pe care am mai avut-o cu diverse persoane care activeaza in mediul online (sau care vor sa activeze) am descoperit ca exista 2 probleme mari si comune pe care le au majoritatea dintre ei.

Si scriu acest articol ca sa intelegi ce anume le cauzeaza. Cred ca va fi destul de lung, dar vreau sa am asigur ca treci peste aceste blocaje daca cumva te tin si pe tine pe loc. Ideea e ca de fapt poate ca nici nu stii ca te tin pe loc pana cand nu incepi sa te cunosti mai bine si nu te afli in anumite situatii in care acestea ies la iveala.

Nici o carte, curs sau seminar despre afaceri sau marketing nu te vor ajuta cu adevarat si nu vei obtine rezultatele dorite daca nu intelegi si nu treci peste aceste 2 probleme/obstacole. Si asta pentru ca nu vei putea beneficia si pune cat mai bine in practica ceea ti se spune. Nu te vor lasa acesti 2 “inamici”.

Si anume:

fear of embarassement1. Teama de promovare

2. Lipsa actiunii

Oricat de mult ti-ai dori la nivel constient ca proiectul tau sa se dezvolte, la nivel subconstient nu iti doresti acest lucru, te sperie ideea de a deveni cineva cunoscut de a “scoate capul din nisip”… de fapt vrei sa-l bagi si mai mult.

Si vei afla mai jos de ce…

Desi poate ca ar fi indicat sa scriu separat despre acesti “2 inamici”, am ales sa ii cuprind cat de mult pot in acest articol deoarece se leaga intre ei. In special pentru ca teama de promovare cauzeaza lipsa actiunii, doar ca lipsa de actiune mai este cauzata si de alte aspecte. Dar voi vorbi si despre acelea imediat.

Sa incepem de la…

Teama de promovare/Frica de a face marketing

De unde apare aceasta frica? Ce anume o cauzeaza?

In primul rand convingerile pe care le ai in legatura cu banii, marketingul, prosperitatea, merituozitatea ta.

Daca tu crezi ca nu meriti sa castigi bani prin ceea ce poti oferi tu, atunci nu vei face ceea ce este necesar de facut pentru a-i castiga. Adica nu vei incepe foarte serios o afacere si vei fi mult mai dispus sa lucrezi pentru altii. Sau daca totusi pornesti ceva vei subaprecia valoarea a ceea ce creezi sau te vei simti vinovat atunci cand castigi bani.

Oricat de ciudat poate ca ti se pare acest lucru, la foarte multi oameni am descoperit ca aceasta teama exista din acest motiv. Asa ca gandeste-te serios daca nu cumva teama de promovare exista si la tine datorita lipsei merituozitatii tale in legatura cu banii.

Eu am un capitol special dedicat acestui aspect in ebook-ul gratuit: “Introducere in Lumea Afacerilor Informationale” .

Este un ebook mai de introducere si la prima vedere poate doar pentru incepatori… dar eu stiam ca aceasta teama de promovare este o problema cu care se confrunta majoritatea oamenilor si de aceea am decis sa vorbesc despre ea acolo.

Sunt multi oameni care cumpara cursuri de sute si mii de euro si in care nu li se spune despre cum sa-si rezolve problema aceasta.

Dar eu consider ca nu ar trebui sa incepi sa studiezi nimic despre marketing si afaceri pana cand nu faci pace cu prosperitatea pe care o MERITI. Altfel tot ceea ce studiezi nu va functiona la maxim si pentru tine pentru ca te vei autosabota din teama de promovare. Fie vei face lucrurile la un nivel mediocru , fie nu vei face nimic.

Daca ai mai citit carti precum “Legile dinamice ale prosperitatii” – de Catherine Ponder sau “De ce sa fii fraier, bolnav si falit si cum sa ajungi destept, sanatos si bogat” – de Randy Gage, atunci ceea ce am scris mai sus iti este familiar. Daca nu, atunci e crucial de important sa intelegi acest aspect si iti recomand sa le citesti cat mai repede ca sa treci  peste aceasta teama de promovare.

Sa stii ca aproape oricine are aceasta frica din cauza mediului in care am trait. Am avut si eu aceasta teama de a face marketing si afaceri acum cativa ani pentru ca eu credeam atunci ca sa faci afaceri inseamna ca tu sa castigi ceva si celalalt sa piarda.

De ce credeam asa?

Pentru ca nu am avut oameni de afaceri prin jur si nu am trait intr-un mediu din care sa inteleg ce inseamna cu adevarat afacerile. Internet nu am avut decat de la 18 ani si eu vedeam si auzeam prin jur doar vorbe precum: “daca vrei sa faci bani trebuie sa fii tu mai hot decat ala si sa-l faci”.

Dar eu am trecut de mult timp peste aceasta frica deoarece m-am educat mai mult pe aceasta tema a prosperitatii.

Prin 2008 cand a inceput calatoria mea in aceasta lume a afacerilor si a dezvoltarii personale, am fost la un eveniment de marketing unde m-am intalnit in persoana cu Randy Gage, autorul cartii de mai sus.

IMG_6007-1Poti vedea in dreapta sau si  pe facebook, o poza de-a mea cu el.

Evenimentul respectiv era unul de MLM si m-a asistat destul de mult in perioada respectiva (chiar daca acum nu mai fac MLM deoarece nu mi se potriveste mie ca model de afacere) pentru ca atunci am putut sa strang mana cuiva care chiar facea afaceri de tipul castig-castig, si era o persoana care avea o constiinta de prosperitate foarte ridicata.

Bineinteles, acum pot fi persoane care sunt impotriva afacerilor de tip MLM, dar nu vreau sa se creeze discutii pe treaba aceasta. Am mentionat de acest lucru pentru ca Randy Gage a avut o influenta foarte mare in dezvoltarea mea si la acel eveniment de MLM l-am intalnit pentru prima data.

De fapt, in cartea lui cred ca am citit prima data si despre afacerile informationale si iti recomand si tie sa o citesti. Doar ca acolo cel care face afaceri informationale este prezentat precum un “gestionar de informatii” ceea ce pe multi oameni poate ca ii induce in eroare. Dar tot la afaceri informationale se refera, chiar daca vorbeste foarte putin despre acest aspect acolo.

Totusi, lipsa merituozitatii tale in legatura cu banii nu este singura cauza a fricii de promovare. Mai sunt si altele. Si anume:

a) O intelegere proasta a ceea ce inseamna MARKETINGUL. Poate crezi ca sa faci marketing inseamna sa minti oamenii sau sa-i pacalesti si atunci este normal sa ai o reticenta in a te promova.

Dar desi multi oameni se folosesc de puterea marketingului pentru a minti, pacali sau manipula pe altii, marketingul poate fi folosit si in sens pozitiv pentru a promova ceva in care crezi si care poate aduce o imbunatatire in vietile oamenilor.

Marketingul este o putereAcum ceva timp am pus o poza pe facebook in care spuneam despre acest lucru, adica de ce marketingul este o putere si ca cel mai important este cum si daca te vei folosi de aceasta putere. Si ai si 2 exemple acolo.

b) Perfectiunea. Daca simti ca nu ai totul perfect ai tendinta sa nu iti doresti prea multa promovare sau chiar sa nu iesi deloc in fata cu nimic. Acesta este un obstacol de care aproape cu totii ne lovim.

Rich Schefren spunea ca perfectiunea apare atunci cand incercam sa convingem oamenii ca suntem ceva mai mult decat ceea ce suntem cu adevarat. Asa ca fii cine esti, fii autentic, contientizeaza la ce nivel te afli si porneste de acolo.

E ok sa fii incepator si sa faci greseli. Singura recomandare a mea aici este ca daca esti incepator, acest lucru nu ar trebui sa fie o justificare ca sa faci lucruri de proasta calitate atunci cand le poti face chiar si mai bine.

Eu unul ma consider un perfectionist si tind sa aman diverse lucruri atunci cand nu simt ca e totul asa cum vreau. Dar in acelasi timp fac si tot ceea ce pot cu ceea ce am in situatia in care ma aflu.

De exemplu, recent m-am ocupat de marketingul pentru lansarea unui program de fitness, mai exact Provocarea 18 , de pe site-ul FitnessUrban.ro. Adica crearea acelei scrisori de vanzare, acel video si alte lucruri de “spatele scenei” .

Si desi nu e chiar perfecta, deoarece stiu ca ar fi putut fi facuta si altfel, i-a adus totusi pana acum lui Doru peste 100 de clienti in cateva zile si vanzarile continua sa apara in fiecare zi de atunci.

Dar pentru ca sunt din fire mai perfectionist, in urmatoarea perioada am in plan sa implementez alt proces de marketing mai complex pentru acel program care stiu ca poate functiona si mai bine.

Ceea ce am vrut sa scot in evidenta este ca poti obtine rezultate si chiar daca nu ai totul perfect din prima. Dar daca poti, atunci fa cat mai bine, pentru ca si prima impresie conteaza destul de mult.

Sper ca nu ma intelegi gresit si ca nu vei iesi in fata totusi cu lucruri de calitate slaba  doar pentru a evita perfectiunea.

Si nu e nevoie sa faci ceva, cum ar fi o lansare doar ca sa vezi cum e, pana cand nu te educi cat de cat in domeniu. Acest lucru imi aminteste de un prieten care vroia sa ia permisul de conducere dar care la primul examen a picat. Si cand l-au intrebat ceilalti de ce nu a luat. A zis:

“Pai nu am invatat deloc. Acum am fost si eu sa vad cum era sala.”

🙂 Pana la urma a luat permisul, dar s-a dus cativa ani la rand sa “vada cum e sala”.

Unii poate ca au nevoie sa se acomodeze mai intai cu anumite lucruri si apoi sa se apuce de treaba serios, dar nu fa acelasi lucru cand e vorba de lansarea unui curs. Pentru ca poti evita sa faci multe greseli atunci cand inveti de la altii. Educa-te mai intai.

Alt lucru pe care vreau sa-l mentionez este faptul ca  nu e nimic gresit daca amani uneori.

De exemplu, sa amani lansarea unui produs pentru ca nu ai totul pus la punct. Dar amani doar lansarea, nu si ceea ce ai de facut pentru a termina lansarea. Trebuie sa faci diferenta aici.

Unii confunda faptul ca daca amani lansarea e ceva rau si apoi ca sa nu mai amane, renunta la lucrurile pe care ar fi putut sa le faca mai bine doar pentru a nu mai amana lansarea.

Dar e mult mai grav sa lansezi si sa nu ai totul cat mai bine pus la punct decat sa amani ceva. Exemplu: toate link-urile sa merga bine, mesajele din autoresponder sa fie  prestabilite asa cum trebuie, etc.

Daca tot mai ai o teama de expunere/de promovare si nu ti-am oferit eu o solutie prin ceea ce scrie mai sus atunci intreaba-te sincer daca ai un motiv real pentru care acea teama exista. Daca nu e real si valid atunci teama nu ar trebui sa existe. Daca e real, cauta posibilitati si solutii prin care sa rezolvi ceea ce ai de rezolvat pentru ca acea teama sa dispara.

Mai jos iti pun un citat despre frica, de la Will Smith din noul lui film, After Earth. Iti pun de fapt si trailer-ul pentru ca imi place mult cum e realizat.

“Frica nu este reala . Este un produs al gandurilor pe care tu le creezi. Dar nu ma intelege gresit… Pericolul este real, dar frica este o alegere. – Will Smith”

Dupa ce depasesti teama de promovare, mai este o extrema in care poti cadea daca nu ai si o intelegere foarte buna despre cum sa te promovezi eficient. Si anume,  atunci cand incepi sa te promovezi peste tot, in disperare, si cu fiecare ocazie.

Ceea ce nu este indicat deoarece iti vei face o imagine urata. Oamenii te vor percepe ca pe un “disperat in promovare” chiar daca nu iti va spune nimeni acest lucru in fata.

Exemplu: Pui comentarii pe site-urile altcuiva si iti faci reclama acolo sau postezi articolele scrise de tine prin toate grupurile de pe facebook din care faci parte(cu acelasi mesaj sau uneori doar link-ul).

Ok…

Trebuie sa inchei acest articol aici si depre lipsa de actiune si alte cauze ale ei voi scrie in articolul urmator chiar daca am spus la inceput ca voi incerca sa vorbesc despre amandoua doar aici. Se pare ca sunt subiecte ce merita dezbatute mult mai pe larg si sper ca te-a asistat ceea ce am impartasit aici.

Iar acest articol a devenit prea lung si oamenii se cam sperie cand vad kilometri intregi de text 🙂 si nu mai sunt dispusi ca citeasca tot cu exceptia in care subiectul respectiv chiar ii intereseaza. Asta ca sa stii de ce ai citit si tu acest articol.

Ne auzim in curand,

Vali Zamfir

P.S. Tu de ce crezi ca apare teama de promovare, de expunere, frica de marketing? Ar mai fi si alte cauze? Lasa-mi un comentariu mai jos.

Despre credibilitate si ce poti invata de la niste porumbei

Continui seria de articole despre credibilitate.  Si in acest articol iti voi prezenta 3 moduri prin care poti dovedi ceva astfel incat oamenii sa te considere o autoritate in domeniu.

Dar inainte sa incep vreau sa fac o mica paranteza.

Ultimul articol din aceasta serie l-am scris prin decembrie si la sfarsitul lui am spus ca voi mai scrie inca unul ca si continuare. 

Si desi stiu ca a trecut mai mult timp de atunci vreau totusi sa-mi tin promisiunea pentru ca e mai bine mai tarziu decat niciodata.

Daca mai obisnuiesc sa intarzii mai mult anumite lucruri pe care le promit, inseamna ca totusi am avut un motiv intemeiat si ca pregatesc ceva mult mai bun care sa te asiste si mai bine. Si asa a fost si acum.

Dupa primele 2 articole din acea serie mi-am dat seama ca acest aspect al credibilitatii pe internet este foarte important si merita dezvoltat mai mult.

De aceea am creat o serie de materiale video mult mai comprehensive in care vorbesc despre 35 de elemente esentiale care nu ar trebui sa lipseasca din materialele pe care le creezi pentru oamenii din audienta ta.

Daca nu le-ai vazut inca, intra acum pe http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//cum-sa-creezi-continut-de-calitate/

De exemplu alt lucru pe care stiu ca l-am mai promis a fost ca te voi invata cum sa faci materiale video de calitate.

Dar am amanat si acest lucru pentru ca este mai important sa stii mai intai ce sa spui in acele materiale decat ceea ce tine de editarea si crearea lor(partea tehnica). Eu asa am facut, mai intai am invatat ce tinea de marketing si de cum sa creezi continut si apoi am dat importanta partii tehnice referitor la cum sa creezi un video. Si asa iti recomand si tie sa faci.

De aceea am creat acele video-uri prin care mai intai iti arat ce sa spui si cum sa creezi continut. Si daca urmaresti acel proces(adica daca urmaresti acele video-uri) , la un moment dat vei afla ca vei putea invata de la mine si ce tine de editarea si crearea video-urilor.

 Ok , sa revenim la acest articol.

Cele 3 moduri de a dovedi/demonstra ceva sunt de la Dan Kennedy. Si anume:

1. Sa arati ca tu poti sa faci ceea ce spui.

2. Sa arati ca poti sa ajuti pe altii sa faca ceea ce spui.

3. Sa arati ca poti sa ajuti o persona care se afla la un nivel mult mai jos decat majoritatea prospectilor tai. Adica oamenii sa gandeasca ceva de genu: “daca tipul acela a reusit fiind ajutat de X, atunci X ma poate ajuta si pe mine sa reusesc”.

Si tu ar trebui sa vrei sa fii acel X la care oamenii vor dori sa apeleze.

 Acum iti voi mai prezenta alte lucruri ce tin de credibilitatea ta, pe care nu le-am spus in acele materiale video(despre care ti-am zis mai sus).

Si anume:

a) Scrie o carte.

In special in format fizic. Era o perioada in care doar daca aveai un ebook era ceva pentru care oamenii te considerau un expert in acel domeniu. Dar acum oricine poate sa scrie un ebook si acestea au aparut din ce in ce mai mult asa ca nu mai au acelasi efect. Desi, decat deloc, e bine si un ebook. Tu ai deja un ebook pe care sa-l oferi gratuit?

Totusi atunci cand ai o carte in format fizic oamenii te vor lua mult mai mult in serios. Isi dau seama ca tu vrei sa fii acolo pe termen lung si ca pui cat mai multa pasiune(dar si resurse ) in dezvoltarea proiectului tau.

Anul acesta eu am de gand sa public 2 carti. Una este “Introducere in Lumea Afacerilor Informationale”, adica versiunea printata a acelui ebook pe care poate ca il ai deja. Doar ca momentan are vreo 100 de pagini si vreau sa o fac de cel putin 200-300 si sa mai actualizez continutul de acolo.

Iar titlul celeilalte este… surpriza(de fapt nu sunt 100% hotarat asupra titlului 🙂 ) dar va fi ca o explicare a anumitor lucruri pe care eu le-am facut si au avut succes si iti voi explica povestea din spate. Va fi ceva putin mai avansat decat prima. Dar mai intai trebuie sa mai fac eu anumite lucruri pe care as vrea sa le explic atunci.

 b) Creeaza un video mai aparte. Chiar daca o carte in format fizic te poate pozitiona ca o autoritate in domeniu, un video de calitate, ceva mai aparte, poate chiar un mic film, te poate ajuta mult mai mult.

De aceea am facut eu video-ul cu cele 2 Lectii de Disciplina Personala si de aceea fac si acel film prin padure ca o analogie a afacerilor pe internet. Daca inca nu stii despre ce e vorba, pe partea dreapta a acestui blog, sus de tot e o imagine, da click pe ea si vei afla mai multe detalii.

c) Priveste inapoi la viata ta, la experienta ta de viata si vezi ce anume poti scoate in evidenta care sa ajute la demonstrarea credibilitatii tale. Ce povesti din viata ta ar putea sustine mesajul pe care vrei tu sa-l transmiti?

In acest caz eu m-am folosit de experienta mea ca sportiv. Orice persoana care practica pentru cativa ani un anumit sport de performanta poate invata anumite lectii de viata(si chiar si de afaceri) pe care le poate da mai departe. De fapt chiar am scris si un articol despre acest lucru, cu cele 3 lectii nepretuite pe care le-am invatat practicand lupte greco-romane.  

d) Promite anumite lucruri si tine-te de promisiune. Chiar daca sunt lucruri simple precum scrierea unui articol. Asa cum am facut eu cu acest articol. Chiar daca l-am scris putin mai tarziu. Dupa cum am zis, mai bine mai tarziu decat niciodata.

De exemplu intr-un material video sau intr-un ebook poti face promisiunea ca la minutul 15 sau la pagina 20 sau peste cateva minute iti voi arata cum sa faci….. . Si apoi mai tarziu, in acel material ii arati ceea ce ai promis la inceput. Astfel arati ca intr-un fel te tii de promisiunile pe care le faci si oamenii vor incepe sa aiba incredere in tine.

e) Prezinta marturii de la alti oameni pe care i-ai asistat. In marketing acest lucru se mai numeste si dovada sociala.

Asa functionam noi oamenii de cand existam. Tindem sa luam majoritatea deciziilor si in functie de parerile altora sau de ceea ce fac altii. Si nu doar oamenii, si majoritatea speciilor fac acest lucru adica se conformeaza grupului din care fac parte.

De exemplu ai vazut cum porumbeii zboara in stoluri si nu de unii singuri?porumbei

Eu am crescut porumbei cand mai ma duceam in vacantele de vara pe la tara si am vazut acest lucru destul de des. Dar probabil ai vazut si tu porumbei sau alte pasari care zboara in stoluri .

In special cei care traiesc in acelasi mediu, pentru ca mai sunt exceptii si aici, adica cei care nu sunt din acelasi mediu tind sa nu adereze la stol… dar de multe ori adereaza si ei chiar daca doar pentru putin timp.

De fapt hai sa-ti zic o mica poveste ca sa intelegi mai bine cum functioneaza dovada sociala.  

Verisorii mei de la tara aveau mai multi porumbei peste 50(eu aveam 3-4 acolo) si de fiecare data cand trecea prin zona cate un porumbel strain, ei inaltau porumbeii lor ca sa-l prinda pe cel strain, adica le dadeau drumul si  dadeau dupa ei ca sa zboare cat mai sus. In momentul cand cel strain ii vedea, de cele mai multe ori venea la ei.

De ce? Din nevoia de supravietuire, pentru ca stia ca acolo unde mai sunt si altii e posibil sa gaseasca mancare, apa si adapost si de ce nu, o partenera/ un partener 🙂 .

Si astfel zbura o perioada cu ei, apoi acestia aterizau inapoi(pentru ca porumbeii domestici oricat ai da dupa ei tot acasa se intorc) si intrau in cotet/cusca. Si vazandu-i pe ceilalti ca intrau acolo, asa facea si cel strain, mai ales daca vedea mancare, apa sau vreo porumbita sexy(ok..aici glumesc:) ).

Daca intra, ei(verisorii) il prindeau si ii taiau aripile ca sa nu mai zboare vreo cateva luni sau si mai mult daca era mai in varsta. Stiu… partea asta suna mai dur. Dar aveau totusi grija de el, avea unde sa manance sa doarma… si dupa o perioda, cand ii dadea drumul si lui sa zboare acesta putea sa plece de unde a venit.

Multi nu plecau mai ales daca se imperecheau si aveau pui. De fapt nu prea le dadeau drumul sa zboare pana nu se imperecheau… asta facea parte din planul de “manipulare” 🙂 . Dar unii plecau chiar si daca aveau pereche…

As mai putea sa lungesc aceasta poveste dar cred ca ai inteles ideea.

Si anume ca asa functionam si noi oamenii, tindem sa facem ceea ce fac si altii din jurul nostru. Uneori este bine alteori nu prea pentru ca putem fi manipulati(daca nu intelegem marketingul si cand acesta este facut intr-un mod pozitiv si cand intr-un mod negativ).

Sa tii totusi cont ca atunci cand construiesti o afacere informationala pe internet  trebuie sa vii si cu ceva diferit, nu doar sa faci ceea ce fac si altii.

Dar cand vine vorba de a cumpara un produs sau de a avea incredere in cineva, ne este mult mai usor sa luam o decizie daca stim ca au mai fost altii inaintea noastra care au mai cumparat acel produs sau au interactionat cu persoana respectiva sau cu materialele gratuite pe care le-a creat.

Pentru ca te poti folosi de dovada sociala si cand vrei ca oamenii sa descarce gratuit de la tine, nu doar atunci cand vrei sa cumpere. Totusi nu in intentia de “a-i prinde si a  le taia aripile”, adica sa-i pacalesti. Daca ii “prinzi” pe site-ul tau, ai grija de ei si ofera-le ce au nevoie. Ei au totusi libertatea de a deveni clienti de a-i tai sau sa plece la altii, oricat i-ai “prinde” tu. Oamenii nu sunt chiar precum porumbeii, sunt mai evoluati, cu capacitate de constientizarea si asta ne diferentiaza de celelalte specii.

Despre acest element si anume dovada sociala am vorbit mai mult in video-urile cu cele 35 de elemente, dar am promis totusi in articolul anterior ca voi vorbi despre asta si in plus mi-am amintit acum si de povestea cu porumbeii care se potriveste foarte bine aici si sper ca ti-a placut.

Acum vreau sa iti arat ca si exemplu, pagina mea de marturii pe care am creat-o recent, daca mi-ai dat o marturie inseamna ca esti tu pe acolo. Si daca nu mi-ai dat pana acum, imi poti lasa una acolo.

O poti vedea intrand pe http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//marturii/

Cam acestea ar fi si alte elemente de credibilitate de care sa tii cont atunci cand iti faci marketing (pe internet). Daca vrei sa intelegi mai bine cum anume sa creezi continut de calitate si care sunt cele 35 de elemente esentiale care nu ar trebui sa lipseasca din materialele tale, atunci urmareste video-urile gratuite de pe http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//cum-sa-creezi-continut-de-calitate/

Si nu uita, increderea se castiga, ea nu vine de la sine.

Vali Zamfir

De ce nu ai credibilitate pe internet si cum sa o obtii(part 2)

DSC08625Acest articol este unul mai special deoarece nepotelul meu Yanis a “contribuit” la crearea lui.

Glumesc, normal. Are doar 1 an si aproape 4 luni(pe 21 ianuarie face 4) nu are cum sa scrie el momentan un articol si mai ales despre un subiect atat de delicat precum Credibilitatea in mediul online.

Dar ce a facut el a fost ca de fapt m-a oprit pe mine sa nu scriu acest articol mai repede 🙂 . Dupa cum vezi din poza alaturata, cu greu puteam sa-l iau din fata laptop-ului.

Pe Yanis poate ca il mai stii si din video-ul “Citeste si tu o carte – in memoria lui Stephen Covey”  prin care a devenit putin “celebru” pe internet(tinand cont ca acel video are pana acum vreo 400 de  vizualizari dar si vreo 40 de like-uri…si inca mai e online…)

De ce am inceput cu o astfel de introducere?

Pentru ca momentan nu sunt acasa, sunt pe la sora mea dar am vrut totusi sa continui seria de articole despre credibilitate pe care am inceput-o cu acest prim articol “De ce nu au oamenii incredere in tine (pe internet)?”

Acolo am spus ca sunt 3 aspecte care determina modul in care vei castiga increderea oamenilor si anume prin:

1. Ceea ce esti

2. Ceea ce faci.

3. Ceea ce arati.

Si nu neaparat ceea ce spui. Si in acel articol m-am ocupat in special de punctul nr.1. Acum as vrea sa vorbim mai mult despre ceea ce poti face si ce poti arata oamenilor ca sa aiba incredere in tine.

Si vreau sa-ti dau cateva exemple personale in legatura cu ceea ce am facut eu si ce poti face si arata si tu pe site-ul tau pentru a da dovada ca esti o persoana demna de increderea celorlalti.

Si poate ca ti-am castigat increderea si nu stii de ce sau poate ca inca nu ti-am castigat-o si atunci acest articol va avea si acest rol.

Asadar, nu vor fi neaparat la categoria 2 sau 3 pentru ca anumite aspecte pe care ti le voi prezenta de acum inainte se incadreaza la ambele.

a) Creeaza o pagina (puternica) Despre Proiect sau Despre Mine (adica despre tine) pe site-ul tau.

Pfuuu… cred ca acest aspect este cel mai important si din pacate lipseste la majoritatea site-urilor din Romania. Daca nu ma crezi, data viitoare cand mai intri pe un site uita-te in special dupa acest aspect.

Nu stiu de ce multi nu au sau se limiteaza doar la a scrie 2-3 randuri.

E cea mai importanta pagina a site-ului tau dupa parerea mea. Acolo se duc oamenii sa afle mai multe despre tine sau proiectul tau. Si daca tu nu le dai indeajuns de multe informatii incat ei sa poata lua o decizie educata in privinta ta, atunci nu o vor face si vor fi mereu sceptici.

Vor cauta mai multe despre tine prin alte parti(daca vor mai cauta), ii vor intreba pe altii, etc…Se vor intreba mereu…”dar oare cine este tipu asta…ce vrea el de fapt”?)

Ma amuza paginile pe care vad ceva de genu:

“Bine ai venit pe site-ul meu. Sunt o persona pasionata de…. si care iubeste viata, bla, bla, bla Aici vreau sa impartasesc si cu tine ideile mele despre ….  “

Ok. Dar de ce m-ar interesa pe mine ideile tale? Cine esti tu? De ce faci ceea ce faci? De ce ar trebui sa dau importanta la ceea ce spui tu? Care sunt valorile dupa care te ghidezi tu ca sa vad daca rezonez cu tine? etc… Acestea sunt cateva intrebari la care eu iti recomand sa dai raspunsurile pe pagina ta Despre Proiect/Noi/Mine.

Daca vrei, te poti inspira din ceea ce este pe pagina Despre Proiect a acestui site.

b) Cand spui ceva incearca sa si arati, sa dovedesti lucrul respectiv. Show, not tell(Arata, nu spune) e un concept pe care l-am auzit de la mai multe persoane(asa ca nu stiu exact cui sa-i dau credit) si care are rolul de a te asista sa-ti transmiti informatiile cu maxim de eficienta.

Si acum iti voi da 3 exemple de cum am facut eu acest lucru.

1. Daca am spus ca am castigat primii mei bani pe internet prin intermediul programului de la Clickbank, activand la inceput pe piata internationala, atunci si arat acest lucru.

Cand am primit primul cec de la Clickbank mi-am facut poza cu el in mana si de asemenea l-am scanat. Si asa a iesit poza pe care daca vrei o poti vedea aici.

Bineinteles, un “Gigi-contra” poate gasi obiectii la orice forma de dovada ai putea sa-i arati. Poti fi chiar langa el, sa-l ajuti sa faca ceva anume si apoi sa zica ca nu tu l-ai ajutat, ca putea face si singur sau ca altcineva, vreun extraterestru l-a ajutat 🙂 .

De aceea sa stii ca oricate dovezi ai arata tot vor mai fi oameni suspiciosi.

Si nu trebuie sa incerci sa-ti dovedesti fiecare vorba cu gandul ca vor fi unii care nu te vor crede orice le-ai spune. Plus ca daca incerci mereu sa dovedesti ceva inseamna ca nu te simti tu o persoana demna de increderea altora si incerci intr-un fel sa te aperi.

Totusi atunci cand poti, sustine-ti vorbele cu ceea ce poti arata. 

Alt exemplu:

2. Daca am facut video-ul 2 lectii de disciplina personala” si am spus ca sunt lectii invatate din experienta mea ca si sportiv, pentru ca am practicat lupte greco-romane timp de 3-4 ani, atunci trebuia intr-un fel sa arat ca am facut lupte. Mai ales ca la lupte cea mai mare categorie la care m-am luptat a fost 55 de kg.

Pentru ca nu sunt un tip chiar asa de mare, adica daca ma vezi imbracat poti sa te intrebi daca chiar am facut.

Poate doar dupa gat se vede putin 🙂 deoarece e un pic mai gros decat al celorlalti oameni care nu au facut niciodata anumite exercitii care sa dezvolte muschii din acea zona (acum “toata lumea” o sa se uite pe facebook la gatul meu;)) ).

De aceea mi-am pus pe profilul meu de facebook poze de la mare un pic mai dezbracat… am fost nevoit intr-un fel. Chiar daca persoanele din mediul afacerilor nu isi pun astfel de poze, adica nu e chiar profesional ca la poza ta de profil sa ai astfel de poze. Dar la mine e diferita situatia. Si poate ca altii nu isi pun astfel de poze pentru ca au burta :D.

Plus ca in video am pus o poza impreuna cu colegii si maestrul meu de la lupte, de cand eram intr-un cantonament la mare. Poza nu o aveam in format digital, era din 2005 cand inca se mai faceau poze cu aparate din acelea cu film. Asa ca a trebuit sa o caut ca sa o scanez si apoi sa o pot pune pe internet si in acel material video.

Poate ca nu era nevoie sa arat astfel de lucruri, dar asa te asiguri ca nu primesti comentarii negative.

Prin faptul ca arati cat mai multe lucruri care sa sustina ceea ce spui. Te gandesti ce fel de obiectii ar putea avea oamenii in legatura cu ceea ce vrei tu sa transmiti si cauti anumite modalitati prin care sa elimini aceste obiectii.

3.  Daca pe partea dreapta a blogului am poza aceea cu articolul postat intr-un ziar de afaceri, ca si aparitie media, atunci fac si directionare catre acel articol, direct pe site-ul respectiv. Ca sa nu creada lumea ca e vreo poza editata prin Photoshop in care mi-am pus si eu “mecla” si gata sunt  dat la ziar…

Dupa cum vezi sunt multe de discutat despre acest aspect al credibilitatii si acest articol devine de asemenea unul foarte lung. Si daca e prea lung poate ca nu iti mai iei timpul sa-l citesti…

Totusi mai vreau sa-ti spun ceva care te poate ajuta foarte mult.

Cand iti creezi pagina Despre Proiect/Despre Mine sau cand iti spui povestea ta, spune de unde ai invatat ceea ce ai invatat sau cum ai ajuns la concluziile respective si de ce vrei sa impartasesti si cu ceilalti.

Oamenii vor sa stie astfel de lucruri. Nu iti fie frica sa mentionezi de unde ai invatat lucrurile respective cu gandul ca oamenii nu vor mai invata de la tine si se vor duce la persoanele respective. Multi nu prefera sa spuna asta si cred ca cel mai probabil din aceasta frica.

Nu vad alta explicatie, pentru ca prin simplu fapt ca tu spui ca ai invatat de la cineva si persoana respectiva este o autoritate in domeniul tau atunci doar prin aceasta asociere castigi credibilitate in ochii oamenilor.

Pentru ca vor intelege ca daca tu esti o persoana care a studiat pe X si Y, iar X si Y fiind oameni de succes, modele pentru ei, atunci intr-o oarecare masura si tu vei fi o persoana de incredere datorita faptului ca ai fost influentat de X si de Y.

Totusi daca spui ca ai invatat de la altii si tot ce oferi sunt doar informatii de la ei pe care le dai mai departe fara ca tu sa adaugi ceva din propria experienta atunci poate ca da, oamenii nu vor mai vedea niciun rost in a te urmari pe tine. Si se vor duce la ei.

Dar exista si anumite metode prin care poti crea continut pe care oamenii din audienta ta sa-l aprecieze, chiar daca te inspiri de la altii. Multi confunda totusi a te inspira de la altii cu a copia cuvant cu cuvant ce spun altii. Ceea ce e o greseala fatala.

Sunt mai multe de spus despre acest aspect si de aceea am creat mai multe materiale video prin care sa iti arat ce inseamna sa creezi continut de calitate si de ce anume sa tii cont.

Intra pe urmatorul link pentru a avea acces gratuit la ele:

http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//cum-sa-creezi-continut-de-calitate/

Informatiile respective pot face diferenta in afacerea ta deoarece de acest aspect, in legatura cu crearea de continut, te lovesti la fiecare pas. de fapt aici ar trebui sa petreci peste 80% din timpul dedicat afacerii tale. 

Si presupun ca vrei sa creezi continut cat mai de calitate si care sa contina cat mai multe elemente de credibilitate, nu-i asa? De aceea citesti astfel de articole nu?

Atunci intra cat mai repede pe link-ul urmator:

http://https://lumeaafacerilorinformationale.com//cum-sa-creezi-continut-de-calitate/ 

 ————————————————————————————————————————————————

Ok, ne apropiem de incheierea acestui articol si deja stiu cam ce voi scrie si in articolul nr.3 din aceasta serie. Un lucru ar fi sa faci o promisiune, oricat de mica ar fi si sa te tii de cuvant.

Totusi voi analiza atunci de ce functioneaza acest lucru plus multe altele cum ar fi aspectul marturiilor si iti voi arata anumite marturii pe care le-am primit eu cum ar fi si aceasta:

marturie anonima din chestionar

Poti da click pe imagine pentru a vedea mai de aproape ce scrie. Este o marturie pe care am primit-o totusi intr-un mod anonim ca raspuns la o intrebare dintr-un chestionar.

DSC08614

Pe final, vreau sa iti spun ca Yanis a venit sa-mi zica la ureche ca vrea sa iti transmita si el ceva, si anume:

“Sarbatori fericite alaturi de cei dragi! La multi ani!”

Cu respect ,

Vali Zamfir

P.S. Vreau sa-ti arat de fapt si un video. Chiar daca e poate cel mai neprofesionist video al meu, dar nu aveam nimic la mine cu care sa filmez mai bine.

Poti descoperi totusi motivul pentru care nepotelul meu m-a tinut din a scrie acest articol mult mai repede. Vroia sa ma joc cu el… Si daca asta a vrut atunci nici eu nu il mai lasam sa se odihneasca deloc 🙂

Intrebarea articolului:
Tu ce parere ai despre castigarea increderii, despre credibilitate si ce ai facut/crezi ca poti face pentru a te bucura de increderea oamenilor in mediul online?
Si nu uita sa dai un like la acest articol pentru ca dand like la lucruri care te fac sa te simti mai bine, te vei simti mai bine. 🙂

De ce nu au oamenii incredere in tine(pe internet)?(part 1)

credinilitate, castigi increderea oamenilor, lipsa credibilitatii

Pentru ca tu nu le-ai…

…dar de fapt, inainte sa-ti spun de ce nu au oamenii incredere in tine vreau sa-ti prezint…

De unde a plecat ideea acestui articol?

La sfarsitul ultimului articol pe care l-am scris(cel despre filmul pe care urmeaza sa-l lansez despre vocatie, pasiune, afaceri, etc) am pus o directionare catre un chestionar unde rugam cititorii(adica si pe tine) sa mentioneze care sunt problemele/obstacolele pe care le au acum in procesul de dezvoltare al afacerilor lor, astfel incat sa pot oferi in film cat mai multe solutii pentru ei.

Si o parte dintr-un raspuns pe care l-am primit a fost:

“Am deja o afacere online, am abonati noi zilnic, insa ei nu au incredere in mine si in produsele mele. Unii abonati mi-au spus in fata ca nu au incredere in ce le ofer, pe cand altii nu spun nimic, ci doar se dezaboneaza.”

Asadar, cum putem repara o astfel de situatie?

Pentru ca din cate se vede problema persoanei respective este lipsa credibilitatii din partea oamenilor.  Oamenii nu au incredere in ceea ce face si in ceea ce ofera.

Dar in primul rand…

De ce este important sa te bucuri de increderea oamenilor?

Pentru ca daca oamenii nu au incredere in tine atunci nu citesc articolele tale, nu deschid emailurile de la tine, nu dau importanta la ceea ce spui si intr-un final, bineinteles nici nu cumpara ceea ce oferi.

Si tinand cont ca acel raspuns pe care l-am primit a fost anonim, imi permit sa mai pun o parte din el pentru a intelege mai bine ceea ce vreau sa iti spun.

“Intr-un fel e justificata aceasta neincredere. Sunt intr-o nisa dominata in proportie de 90% de oportunisti, oameni care vor sa scoata un ban de pe urma necazului altora.” 

Oare chiar asa e? Neincrederea oamenilor in tine sa fie justificata de ceea ce ce fac altii sau de ceea ce faci tu?

Intr-adevar, daca in domeniul tau sunt altii care dau in continuu tzepe si incearca sa pacaleasca oamenii, atunci la prima vedere aceasta va fi reactia oamenilor si despre tine. Vor crede ca si tu esti la fel. Dar nu e nici o problema pentru ca de aici construiesti…

Deci de ce nu au oamenii incredere in tine pe internet si de fapt in general?

Pentru ca tu nu le-ai castigat increderea.

Si poate ca nu ti se pare ceva revelator, dar acesta este singurul motiv pentru care oamenii nu au incredere in tine. Deoarece increderea trebuie castigata. Ea nu se cumpara si nici nu apare asa din senin.

Si acum vine intrebarea…

“Ok, pai si cum le castig increderea?”

3 aspecte determina increderea de care te bucuri si pe care o poti castiga:

1. Ceea ce esti.

2. Ceea ce faci.

3. Ceea ce arati.

Si nu neaparat ceea ce spui.

Sa le luam pe rand…

1. Fie esti o persoana ce se bucura deja de increderea oamenilor, fie nu. Dar daca esti la inceput in domeniul afacerilor online si nu esti nici vreo vedeta/personalitate cunoscuta, etc. atunci nu prea ai cum sa ai parte de increderea oamenilor.

Totusi ceea ce esti nu tine doar de “eticheta” ta in societate si de cum esti deja vazut de oameni. Asta e doar o fata a monedei.

Pentru ca ceea ce esti determina si ceea ce faci si ceea ce arati. Adica totul pleaca in primul rand de la caracterul tau. Si poti fi o persoana demna de incredere inca de la inceput sau nu.

Daca nu esti, sa stii ca oricate lucuri ai face si ai arata tot nu vei castiga increderea oamenilor. Poate cunosti oameni care orice ar face si orice ar incerca sa iti arate nu ai cum sa ai incredere in ei. Nu ii simti pur si simplu…

Sunt exemple destule prin politica dar nu vreau sa discutam acum despre asta pentru ca ai inteles ce am vrut sa spun si nu e cazul sa deviem de la subiect.

Ok, atunci sa enumeram cateva din calitatile unei persoane demne de increderea celorlalti:

– sa aiba un caracter puternic

– sa ii pese de cei din jur, sa fie o persoana altruista

– sa fie o persoana integra, transparenta

– sa caute doar situatii de castig-castig, sa fie o persoana care are in minte cel mai bun interes al celor cu care interactioneza.

Si poate mai sunt si altele  dar poti scrie tu mai jos la comentarii ce calitati ar  mai putea avea o persoana demna de incredere. Totusi cel mai important este caracterul dupa cum am spus.

Ok. Si poate ca esti deja o astfel de persoana. Dar chiar daca esti, oamenii nu stiu acest lucru. Erau alte vremuri in care oamenii aveau incredere in tine de la inceput doar pana in momentul in care faceai ceva(prostesc) si le aratai ca nu mai pot avea incredere in tine. Dar acum(si mai ales pe internet) trebuie mai intai sa arati ca esti o persoana ce merita increderea lor.

Si de aceea trebuie sa faci si arati anumite lucruri. Abia acum incepe procesul de a face si a arata, doar dupa ce te simti tu o persoana care sa merite increderea celorlalti.

2. Ce poti face ca sa castigi increderea oamenilor pe internet?

In primul rand pune mai multa calitate si pasiune in ceea ce faci.

Oamenii nu au cum sa nu inceapa sa aiba incredere in tine daca tu prin ceea ce faci dai dovada de calitate si profesionalism. Oamenii vad si simt daca ceea ce faci, faci din pasiune si daca esti dispus(a) sa depui efort pentru a le oferi valoare. Sau daca vrei doar sa faci ceva repede pentru a castiga bani de la ei.

Adica daca doar arunci pe un site niste materiale gratuite de proasta calitate sau subtirele si apoi incerci sa le vinzi ceva repede atunci e normal ca ei sa nu creada in tine si sa nu fie dispusi sa cumpere de la tine.

Sau mai rau daca incerci sa le vinzi ceva din prima si nu ai nici blog, nici un raport gratuit pe care sa il oferi si prin care sa iti creezi mai intai o relatie cu audienta ta atunci nici sa nu te astepti la increderea lor.

Fa ceea ce faci astfel incat oamenii sa simta ca iti pasa de ei.

Eu de exemplu de aceea fac video-urile pe care le fac asa cum le fac. De aceea am pus ceea ce am pus pe acest blog si l-am facut asa cum l-am facut(bine, nu l-am facut eu, adica ce tine de partea tehnica).

De aceea am scris ebook-urile pe care le vezi pe partea dreapta si am pus calitate si subtanta in ceea ce am scris. Unul are vreo 90 de pagini altul vreo 120 si eu le ofer gratuit.

Si de aceea vreau sa fac si acel film despre afaceri.

Dar chiar si asa mai sunt lucruri pe care si eu trebuie sa le mai fac. Ceva ce trebuia sa fac de ceva timp este o pagina care sa fie acolo sus langa “Despre Proiect” cu marturiile pe care le-am mai primit de la oamenii pe care i-am asistat fie direct, fie prin materialele oferite.

Acesta este un element de credibilitate cum mai sunt si altele… dar acest articol deja devine prea lung.

Si tinand cont ca este un subiect care necesita foarte multa atentie din partea mea(cat si a ta), va mai fi o continuare sau poate 2, sau 3…pana cand simt ca am acoperit aceasta problema si stii exact ce ai de facut astfel incat sa castigi increderea oamenilor si sa nu mai primesti niciodata(sau macar foarte rar) comentarii negative.

Voi continua cu alte lucruri pe care sa le faci si sa le arati atunci cand comunici cu audienta ta pentru a transmite un mesaj cat mai eficient.

Intrebarea articolului:

Tu ce fel de persoana esti, ce faci si ce le arati oamenilor pentru a castiga increderea lor?