Browse Category

Afaceri Informationale

7 intrebari frecvente din Lumea Afacerilor Informationale

7 intrebari frecvente in lumea afacerilor informationale

Mai jos sunt intrebarile pe care le-am primit acum ceva timp de la un cititor de-al meu. Sper sa gasesti si tu idei valoroase in raspunsurile pe care i le-am dat, eliminand totusi ceea ce era confidential.

1) Cu ce sa incep? De unde sa incep?

O intrebare pe care am auzit-o recent in legatura cu acest subiect este aceasta de la Dan Sullivan “Pentru cine vrei tu sa fii un erou?” Deci pe cine vrei sa asisti si in ce domeniu.

Si desigur, incepe in primul rand de la tine. Cu ce iti place tie sa faci, dar si la care te pricepi cat de cat sau crezi ca te vei pricepe in viitorul apropiat. Adica dupa experienta mea am ajuns la concluzia ca nu trebuie doar sa iti placa. De aceea am scris si ebook-ul Mitul Pasiunii in care am detaliat acest aspect.

Dar hai sa iti spun cateva lucruri…

Ideea este ca domeniul tau ideal de activitate este creat din 3 elemente. Ce iti place sa faci(pasiunea), la ce te si pricepi(vocatia) si nisa ta (oamenii pe care ii vei asista).
Din ce inteleg ar fi partea de […….confidential…..]. Sa inteleg ca iti place domeniul. Deci primul criteriu este indeplinit. Daca te pricepi in acest domeniu tu stii. Ideea e ca aici te poti dezvolta. Si nisa este.

Mai trebuie doar sa stabilesti sub ce brand vei porni acest proiect. Acest lucru conteaza foarte mult dupa parerea mea. Chiar daca altii poate zic: “ia un site si vezi tu ce faci mai tarziu”. Nu. Daca poti, porneste cat mai strategic de la inceput.
Cea mai buna recomandare aici este sa creezi o noua categorie. O noua categorie se creeaza prin 2 cai:

– Faci o subnisa in nisa respectiva (de ex la mine, nisa mare este reprezentata de afacerile pe internet. Dar eu vorbesc doar despre Lumea Afacerilor Informationale. Alt exemplu este ca din aceasta Lume eu vorbesc specific si de Video Marketing )
– Imbini doua domenii intr-o singura categorie. In Mitul Pasiunii dadusem un exemplu ipotetic si anume ca daca iti place sa mergi cu bicicleta dar si sa asculti materiale audio de dezvoltare personala , poti face “dezvoltare personala pe bicicleta “ .

Creand tu primul categoria, nu vei avea competitie. Bineinteles, exemplul cu bicicleta este unul ipotetic. Dar exemplu real este la mine partea de Video Marketing, unde am imbinat si video si marketing doua subiecte despre care altii pot sa vorbeasca doar separat, dar pe care eu pot sa le imbin foarte bine.

Numele site-ului iar este ceva important dupa parerea mea. La inceput eu am avut afaceriinformationale.com dar apoi am trecut pe Lumea Afacerilor Informationale ca sa transmit si ideea de comunitate direct din nume. Nu trebuie neaparat sa faci la fel pentru ca depinde de nisa, dar important este sa ai un nume usor de tinut minte si care sa transmita cat de cat despre ce e vorba.

Si fara liniute in nume.

O intrebare la care sa reflectezi atunci cand pornesti un proiect este urmatoarea?

Cum te vei diferentia tu de restul care mai vorbesc despre [……………….]? Te vei axa specific pe [……….]? Cum le vei pozitiona diferit? Adica sa nu fie percepute doar ca [………..] ci ca ceva mai mult. Oamenii nu vor bormasina, ei vor sa dea gauri. Asa si la tine, oamenii doresc rezultatul oferit de […………………..], nu doar produsul in sine.

2) Pe ce sa ma concentrez? Pe ce topicuri? Cate sa abordez in acelasi timp?

Cred ca ti-am cam raspuns mai sus cat de cat si la intrebarea aceasta. Ideea e ca in functie de ce categorie creezi, alegi si topicurile. Poti sa abordezi si alte topicuri daca nu prea ai despre ce sa scrii, dar important este sa se lege de viziunea site-ului.

3) Ce fel de monetizare sa aleg prima data? Pe care sa ma concentrez in timp?

La monetizare poti incepe cu afiliere, promovand diverse produse si in format fizic, cum ai spus si tu. Apoi poti oferi consultatii pe skype sau real.

Daca nu ai ce sa promovezi ca afiliat nu-ti ramane decat sa creezi tu propriile materiale informationale, ebook-uri, cursuri audio, video. Poti chiar pune la punct evenimente live in care ii inveti direct cum sa [………..ceea ce stii tu……]. Poate sa fie ceva distractiv-educativ, ca o excursie.

Poti crea articole personalizate cu brand-ul tau, adica tricouri, sepci, cani, pahare prin care oamenii sa promoveze viziunea siteului tau. De aceea am spus ca e important brand-ul.

4) Ce parere ai despre nisa? Crezi ca este o piata cu potential financiar? Sunt sanse ca in 6 – 12 luni sa monetizez ceva din blog, daca ofer informatii constant, 2-3 articole pe saptamana?

Nisa cred ca exista, nu am facut cercetare specifica, dar eu zic ca se merita sa pornesti in acest domeniu.

In cat timp poti monetiza? Depinde. Nu conteaza timpul, ci ce faci tu in timpul acesta ca sa pui la punct de exemplu ceea ce am spus mai sus (adica propriile produse si sisteme de promovare) dar si sa te faci cat de cat cunoscut ca o autoritate in domeniu.

Poti face acest lucru creand parteneriate cu altii deja cunoscuti in nisa ta si astfel “imprumuti” din credibilitatea lor. Eu pe aceasta strategie am mers cel mai mult. Deci nu conteaza doar sa scrii articole. Asadar, totul depinde de ce, cum si cat de repede vei face tu ceea ce este necesar ca sa monetizezi.

5) De ce anume sa tin cont cand voi analiza nisa?

Tine cont de urmatoarele intrebari:

Sunt alte site-uri la fel, asemanatoare sau care au o anumita tangenta cu ceea ce vrei tu sa faci?

Exista produse informationale sau evenimente in domeniu?

Ai vazut pe cineva ca face reclama platita prin Adwords sau Facebook?

Sunt reviste in domeniu online sau in format fizic?

Asta ca si studierea competitiei si pentru validarea nisei, apoi mai trebuie facuta cercetare ce tine specific de ce probleme au oamenii pe care poti tu sa-i ajuti. Ce anume ii frustreaza, ce isi doresc, ce intrebari si nelamuriri au, etc. Poti citi comentariile de pe alte bloguri din domeniul tau. Te poti alatura anumitor grupuri de facebook care sunt active si unde exista comunicare nu doar promovare. Iar in timp vei afla ce probleme au oamenii din comentariile pe care le vor da ei la tine “acasa”, adica pe blogul tau sau prin emailurile pe care ti le trimit.

Apropo… aceste intrebari sunt un exemplu 🙂 .

370x640Daca alegi sa achizitionezi Mitul Pasiunii primesti de asemenea si un ebook drept bonus, numit “Primii 10 pasi intr-o afacere informationala”.

Acolo am scris mai multe despre cercetarea pietei si cum sa o faci intr-un mod cat mai eficient, pentru ca este foarte important acest lucru.

Aici gresesc multi. Nu depun timpul necesar pentru a-si cunoaste audienta si creeaza articole si produse pe care de fapt nu le doreste nimeni sau doar foarte putini.

6) Nu imi plac toate topicurile din acest domeniu. Ce fac in cazul acesta? Mai implic si alte persoane care sunt specialisti pe nisele lor?

Concentreaza-te in special pe avantajele tale, despre acest subiect am scris destul de mult in ebook-ul Mitul Pasiunii, si nu pe dezavantaje. Daca nu iti plac alte domenii nu le aborda.

Daca sa implici pe altii sau nu, asta depinde de relatiile pe care le ai cu ei. Si eu am vrut sa fac asa din ideea ca eu nu pot vorbi despre tot ce inseamna afacerile informationale. Dar nu e neaparat ok.

Implica-i pe alti in primul rand daca rezonezi cu ei, altfel poate sa fie mai mult bataie de cap. Ii poti implica pe altii cand lansezi un produs si nu neaparat in proiectul tau complet. Uite un exemplu de cum sunt implicati altii in lansarea facuta de Pera Novacovici pentru un curs de fitness http://personalitatealfa.com/cursuri/fitness/inscrieri/

Ii mai poti implica pe altii invitandu-i sa scrie guest post-uri pe blogul tau sau facand interviuri cu ei.

E simplu sa-i introduci catre audienta ta, poti spune in felul urmator “eu nu sunt un expert in [……….], dar am facut un interviu cu cineva care se pricepe in domeniul acesta.” Pentru ca altii sa accepte sa faca interviuri cu tine trebuie sa te cunosti cat de cat cu ei sau sa poti sa le oferi ceva, adica expunere, reclama.

7) Ce strategii de optimizare SEO sa folosesc prima data? Link building-ul catre siteuri/bloguri din nisa? Social Media – Facebook? As putea sa incerc si cu publicitate platita adwords?

La SEO nu prea ma pricep astfel incat sa dau sfaturi. Recomandarea mea ar fi sa creezi relatii cu altii din domeniul tau. Si cu cei care sunt mai cunoscuti dar si cu cei care sunt mai putin cunoscuti dar simti ca au potential de crestere.

Totusi, nu doar prin link building ci si de exemplu prin oferirea de comisioane daca te vor promova ca afiliati(asta mai tarziu cand vei implementa si un sistem de afiliere) dar poti sa devii prieten cu altii si sa te promoveze chiar si gratuit, ca un schimb reciproc de promovare.

Desigur, nu le ceri asa ceva daca nu te cunosti cu ei sau doar daca ai schimbat 2-3 idei.

Apoi reclama platita, in special Facebook Ads.

Si desigur Video Marketing (poti gasi mai multe detalii despre acest subiect in cursul meu Video Marketing Creation).  Mai ales in domeniul tau, video-urile vor prinde cel mai bine. Una e sa ii arati unei persoane ceva si alta e sa ii spui despre acel lucru.

Acestea sunt 7 intrebari pe care le-am primit pe email de la o persoana, intrebari care stiu ca sunt destul de frecvente in Lumea Afacerilor Informationale. Sunt convins ca raspunsurile oferite te-au asistat si pe tine intr-o oarecare masura daca ai avut aceste intrebari sau altele asemanatoare.

Nu am mai scris de ceva timp un articol pe acest blog dar sper sa-l gasesti valoros. Voi mai continua sa scriu articole in urmatoarea perioada chiar daca acum sunt mai ocupat si cu faptul ca recent am inceput sa practic si un sport “nou”. Mai exact m-am legitimat la un club de fotbal, la 26 de ani 🙂

Era un oarecare vis mai mic de-al meu din copilarie care acum a devenit realitate. Asa ca nu e niciodata prea tarziu  sa faci ceea ce vroiai mereu sa faci.

Si in plus ma voi ocupa si acolo de ceva marketing pentru a atrage sponsorizari la echipa. Dar voi mai scrie articole si ma voi mai ocupa si de acest proiect in continuare. Asa ca daca ai vreo intrebare nu ezita sa o lasi mai jos la comentarii sau pe emailul de pe pagina de contact. Voi raspunde cat pot de repede.

Mult succes tuturor!

Vali Zamfir

P.S. Asista-i si pe prietenii tai care pot fi interesati de acest articol, distribuindu-l chiar acum pe facebook. Multumesc.

20 + oameni care pun suflet in mediul online romanesc

M-am gandit sa fac o lista cu cei care consider eu ca pun suflet in activitatea lor online.

Bineinteles, din punctul meu de vedere. Poti sa fii de acord, poti sa nu fii. Poate ca nici eu nu sunt de acord 100% cu tot ce spun ei. Dar nu trebuie sa fii 100% de acord cu cineva ca sa-i apreciezi munca si efortul depus.

Cu multi ma cunosc si am schimbat cateva cuvinte, cu altii nu. Totusi sunt persoane pe care eu i-am mai urmarit si am considerat ca sunt dedicati in ceea ce fac, constanti, ca au inceput sa ofere informatii valoroase mai de curand sau ca au continuat sa ofere valoare de-a lungul anilor in acest mediu online romanesc.

Cu siguranta sunt mai multi, dar eu inca nu ii stiu sau nu i-am urmarit asa mult si nu pot sa ma pronunt. Daca nu esti pe lista, nu trebuie sa te compari cu cei care sunt. Pur si simplu poate ca nu te cunosc sau nu ti-am urmarit activitatea deloc sau prea mult. Nici eu nu ii stiu pe toti, momentan.

Poti sa lasi tu un comentariu cu alti oameni care consideri ca pun suflet, ca pun pasiune in ceea ce fac.

Sa stii ca nu este un clasament sau concurs, pur si simplu asa mi-au venit in minte, poate si in functie de interactiunea din ultimele zile. Sunt oameni din diverse domenii: dezvoltare personala, profesionala, spiritualitate, relatii, fitness, motivatie, productivitate, etc

Mai jos vei afla si cum mi-a venit ideea sa fac aceasta lista, dar mai intai sa-i enumar. La fiecare am pus link catre profil, catre pagina de facebook si catre site (unde este cazul).

1. Florin Rosoga Florin Rosoga , FlorinRosoga.ro

2. Luca Dezmir , Care este coeficientul tau de prosperitate , MilionarulMioritic.com

3. Pera Novacovici , Personalitate Alfa,  PersonalitateAlfa.com

4. Doru Dorobat , Dorobat Doru , FitnessUrban.ro

5. Alex Tita, ToataViataLaTot, ToataViatalaTot.com

6. Cristi MarinCristi Marin RO

7. Loredana Latis , Loredana Latis, LoredanaLatis.ro

8. Leonard Dobre, Mayhem.ro, Mayhem.ro

9. Silviu Iulian, Silviu Huides , MarketingMind.ro

10. Adrian Soare,  Succes Dublu, SuccesDublu.ro

11. Lorand Szasz , Lorand Soares Szasz, Lorand.biz

12. Taher Sonu , Arta Seductiei , ArtaSeductiei.ro

13. Daniel Zarnescu, Construim Imperii, ConstruimImperii.ro

14. Tania Tita Tania Tita, TaniaTita.info

15. Catalin Manea , TotuldinIntreg, TotuldinIntreg.com

16. Theona Balan, FemeiadeSucces, FemeiadeSucces.ro

17. Trincan Roxana, Trincan Roxana

18. Bogdan Comanescu, Bogdan Comanescu, Accelera.ro

19. Eusebiu Burcas, Burcash – Managementul Banilor, Burcash.ro

20. Vaida Bogdan , CastigaTimp, CastigaTimp.ro

21. Andy Szekely , Andy Szekely, AndySzekely.ro

22. Cristian Ciuberea, TopHabits , TopHabits.ro

23. Pelivan Doru, PelivanDoru, PelivanDoru.ro

24. Ariel Constantinof, Motivonti, Motivonti.ro

25. Sorin Ioan Mihu EvolutiePerfecta EvolutiePerfecta.ro

Ok, ideea mi-a venit in urma cu ceva timp cand am primit un raspuns la un chestionar de-al meu pe care il folosesc pentru afla nevoile, dorintele, problemele celor care urmaresc activitatea mea.

Si acolo mi-au atras atentia urmatoarele cuvinte pe care le vezi subliniate in poza de mai jos.

mesaj din chestionar - oameni care pun suflet

M-am gandit ca nu are cum sa fie chiar asa pentru ca mai sunt oameni care se implica in ceea ce fac si din a caror activitate reiese faptul ca pun si ei suflet in ceea ce fac.

Dar poate ca persoana respectiva chiar nu cunostea alti oameni din aceasta Lume a Afacerilor Informationale. Si de aceea am creat lista de mai sus.

Deci daca mai cunosti si tu alti oameni care consideri ca pun suflet in ceea ce fac si pe care si eu ar trebui sa-i umaresc, te rog lasa un comentariu mai jos.  Peste un an poate ca fac iar o lista 🙂 .

Cu stima,

Vali Zamfir

P.S. Esti si tu o persoana care pune suflet in ceea ce face?Atunci continua sa faci ceea ce faci si adauga-ma la prieteni. Chiar vreau sa am prieteni de calitate care sa ma inspire prin activitatea lor, pe facebook si nu numai.

P.P.S. Poti chiar sa lasi un comentariu cu pagina ta de facebook sau site-ul tau daca si tu consideri ca pui pasiune si suflet in ceea ce faci. Asa aflu si eu de tine cat si ceilalti. Deci la acest post se accepta si “reclama”.

“Vreau trafic pe blog, vreau trafic…” dar ce faci cu acel trafic?

Cand sunt mai la inceput, foarte multi dintre cei care au un site/blog isi doresc cat mai mult trafic.

Dar nu e neaparat ok acest lucru… Si vei intelege imediat de ce.vreau trafic pe blog

Sa-ti dau urmatorul exemplu:

Daca ai avea un magazin offline si maine ti-ar intra 11.000 de oameni pe usa… ce ai face daca tu nu ai nici o marfa in el?

Sau daca ai si este de proasta calitate, crezi ca ti-ar prinde bine acel numar mare de vizitatori?

Probabil ca ti-ar face mai mult rau faptul ca vin atat de multi.

Pai si atunci pe internet de ce sa fie altfel? De ce sa-ti doresti trafic cat mai mult daca ceea ce ai tu nu se merita sa beneficieze de acel trafic?

Doar ca sa auda lumea de tine?

Sau doar pentru ca ai mai auzit ideea de a-ti construi mai intai o comunitate si apoi sa vinzi? Ceea ce este adevarat intr-o oarecare masura… si doar pentru cei care au un buget cu care sa sustina proiectul pana la monetizare.

Dar stii ce se intampla cu majoritatea bloggerilor din Ro care vor sa-si construiasca o afacere informationala?

Iti spun eu, pentru ca stiu mai multe lucruri din “spatele scenei”. Multi merg dupa aceasta idee, dar apoi nu mai au bani sa plateasca site-ul, hostingul sau autoresponderul. Si unii chiar renunta…

Pentru ca se inregistreaza oamenii gratuit, isi construiesc o lista de abonati, dar ei nu au pus la punct si un proces de marketing cat de cat bunicel ca sa poata monetiza ceva cu acel site.

Si atunci ajung in situatia de a nu-si plati autoresponderul , mai ales daca au de la Aweber.

Multi pornesc un blog pentru ca au vazut pe cineva care a auzit de la altcineva ca si-a facut un blog si ca a mers dupa ideea ” fa primul pas, deschide un blog , scrie despre pasiunea ta si apoi vezi tu…” .

Asta e “strategia” mai tuturor bloggerilor din Ro care sunt la inceput: “fa primul pas si apoi vezi tu”.

Da, vezi tu cum e sa nu mai ai bani sa-ti platesti hostingul, autoresponderul…

Poate ca intr-un timp problema multora era ca nu actionau si amanau mult pana cand deschideau un blog, dar acum nu cred ca aceasta este problema principala. Ci faptul ca actioneaza haotic.

Multi in loc sa puna la punct un sistem catre care se merita sa se aduca trafic incearca sa stranga cat mai multi abonati si like-uri la paginile de facebook . Deci pun oarecum caruta inaintea boilor.

Si atunci care e solutia?

Mai intai sa intelegem de ce chiar ai nevoie de trafic cand esti mai la inceput.

Ai nevoie pentru ca va trebui sa intri in contact cu oamenii, sa afli care sunt problemele lor , ce doresc ei sa obtina/sa evite, etc… Si atunci vei pune la punct niste chestionare pe care oamenii trebuie sa le completeze. Sau sa comunici cu ei prin email.

Daca vrei sa faci mai intai un produs, inainte sa faci cercetarea pietei, exista riscul ca oamenii sa nu-si doreasca ceea ce vrei tu sa oferi. De aceea este indicat sa ai mai intai o comunicare cu cei din piata ta.

Dar adevarul este ca nu ai nevoie de mii de oameni in lista ta de abonati ca sa descoperi ceea ce isi doresc astfel incat sa pui la punct un produs care sa-i ajute cu adevarat si pe care sa si-l doreasca.

Iar daca ai trecut si tu prin aceleasi probleme pe care le experimenteaza cei din nisa ta, atunci stii destul de multe despre ele si poti comunica in asa fel incat ei sa rezoneze cu tine.

Si in plus mai exista o alternativa…

alta alternativa

Sa te uiti prin comentariile oferite de cei din audienta ta pe bloguri asemanatoare cu al tau. Sau pe pagini de facebook, chiar si pe forumuri si grupuri de facebook unde mai exista comunicare(nu doar promovare).

Cel mai probabil nu esti singurul/singura din domeniul tau si mai sunt si altii mai cunoscuti ca tine cu audiente mai mari care comunica constant cu cei care ii urmaresc.

Asa ca poti trage si tu o privire, chiar daca nu esti de acord mereu cu ceea ce scriu ceilalti. Uneori ii urmaresti si doar datorita cercetarii de piata, ca sa vezi cum reactioneaza si potentialii tai clienti la ceea ce scriu ei. Sa vezi ce le place, ce nu le place, ce ii enerveaza, ce ii entuziasmeaza, etc.

Daca faci acest lucru vei cunoaste foarte multe despre cei din nisa ta fara sa interactionezi tu cu ei foarte mult.

Si poti crea un produs prin care sa poti monetiza blogul in timp ce din ce in ce mai multi oameni descopera proiectul tau facut cu atata pasiune.

Alt motiv pentru care se spune ca ai nevoie sa construiesti mai intai o comunitate si apoi sa vinzi este ca in timp ce o construiesti se presupune ca oferi valoare, asa pe parcurs si “lumea te stie”.

Dar daca oferi cat mai multa valoare de la prima interactiune pe care o persoana noua o are cu tine? Nu e tot cam acelasi lucru? Oarecum da, nu e relatia construita pe durata ci pe calitate. Dar tot poti construi o relatie si astfel.

Ca sa faci acest lucru trebuie sa oferi continut valoros si cat mai relevant pentru situatia lor actuala si sa te pozitonezi cu autoritate in domeniul tau. Adica sa faci o prima impresie cat mai buna.

De exemplu, cu persoanele care citesc ebook-ul meu gratuit Video Marketing Manifesto pot sa spun ca imi construiesc o relatie mai buna decat altii care scriu articole destul de frecvent timp de 1 an de zile.

Si asta pentru ca am oferit o solutie clara pentru o problema evidenta. Si anume cum sa faca rapid un video de prezentare cat mai interesant prin care sa-si promoveze produsele si serviciile, fara sa se priceapa ei prea mult sa lucreze in programe precum After Effects.

Ce zici de aceasta abordare?

Are destul de mult sens nu, dar stii de ce multi nu o iau in calcul(in afara de faptul ca poate nu o stiau)?

Pentru ca nu pot face ceva fara sa aiba un feedback incurajator in legatura cu ceea ce fac. Si daca nu au feedback, renunta sau amana.

E foarte important sa tii cont de parerea potentialilor tai clienti. Dar daca nu poti sa continui ceea ce faci pentru ca la inceput nu ai prea mult feedback , nu prea ai comentarii pe blog, etc. desi stii din cercetarea de piata ca ceea ce pregatesti tu le poate rezolva problemele, atunci inseamna ca nu esti pregatit(a) pentru o afacere informationala.

Si fie te educi mai mult in legatura cu acest lucru, fie faci (si) altceva.

Chiar daca suna putin mai dur ceea ce am spus. Asta e realitatea.

Intrebari?

Cu stima,

Vali Zamfir

P.S. Ai vazut trailer-ul pentru Mitul Pasiunii? Probabil este unul dintre cele mai interesante video-uri de prezentare ale unui produs informational. Click aici

Strategia PA prin care poti spune PA mediocritatii (studiu de caz)

strategia PA - 600x361

Mai jos vei putea da click pe butonul de play, dar mai intai sa-ti spun cum a inceput toata povestea…

Acorda atentia cuvenita acestui articol chiar daca e mai mult de citit.

Pentru ca este una din cele mai interesante campanii de marketing viral din mediul online romanesc. Si in plus, poti modela si tu dupa ea.

Asadar…

In ianuarie 2013 am creat o campanie de promovare pentru site-ul FitnessUrban.ro care a adus peste 11.000 de vizitatori unici unui “simplu” articol.

Desi inainte de implementarea ei, articolele de pe acel blog aveau in medie doar cateva sute de vizitatori. Deci nu a avut 11.000 pentru ca ar fi fost site-ul deja cunoscut. Era un pic, dar nu prea mult. Asa cum este si al multor romani care au un blog si scriu cu pasiune pe el (poate asa este si al tau in acest moment).

Poti vedea mai jos statisticile din Google Analytics.

statistici in analytic sinainte de strategia PA

De fapt, de pe 12 ianuarie am implementat strategia, dar pe 15 a inceput sa se vada efectul din ce in ce mai mult.

Acea campanie a avut la baza o strategie pe care ulterior am numit-o “Strategia PA prin care poti spune PA mediocritatii” . Pentru ca are puterea de a creste numarul de vizitatori pe care ii primeste un blog atunci cand este implementata in cadrul acelui proiect.

A trecut 1 an de zile si nimeni nu a mai facut ceva asemanator in mediul online din Romania desi au vazut destul de bine succesul pe care l-a avut acea campanie. Oare de ce?

Chiar nu se poate vedea strategia respectiva “de la o  posta”? Oare majoritatea au crezut ca a fost vorba de noroc?

Iti spun eu ca nu a fost noroc. Si se poate modela dupa ea, pentru ca totul a fost gandit si facut foarte, foarte strategic. Fiecare detaliu in parte. Si a iesit exact cum ne asteptam… poate chiar un pic peste asteptari.

Desi au mai incercat si altii sa copieze oarecum ideea, stii de ce nu a mai facut nimeni ceva care sa aiba un asemenea succes? (cel putin eu nu am vazut si nu am auzit de ceva asemanator)

Pentru ca nu au stiut strategia din spate si cum se leaga totul. Au folosit probabil doar 2-3 elemente de marketing pe care le-au vazut in aceasta campanie. Dar nu au stiut ca acolo au fost implementate in total 19 elemente. Iar altii poate chiar nu si-au dat seama ca se poate modela dupa ea.

Hai sa incep sa explic Strategia PA…

P vine de la poza si A de la articol.

Mai exact, ce am facut…

Am creat o poza si un articol. Bineinteles, nu doar eu. Aici este si meritul lui Doru Dorobat, fondatorul site-ului FitnessUrban.ro cat si al lui Cristi Morosanu care se ocupa de webdesign si de partea tehnica.

Eu am creat poza si am gandit campania ca sa se lege totul cat mai bine, in functie de Strategia PA care atunci a prins viata pentru prima data.

Daca ar fi sa fac o metafora, eu am fost “creierul” , Doru a fost “muschii” pentru ca i-a inspirat pe ceilalti prin exemplul sau si Cristi “sistemul respirator”, pentru ca s-a ocupat ca site-ul sa fie live, sa”respire” si sa arate asa cum arata pentru ca totul sa functioneze ok. Sper sa nu-i deranjeze pe baieti aceasta comparatie 🙂 .

206 commentsDupa ce a fost creata poza, i-am spui lui Doru cam ce sa scrie in acel articol. Si impreuna cu Cristi a facut articolul respectiv.

M-am uitat si eu peste el, s-au mai facut cateva modificari ca sa fie totul ok si apoi am dat drumul la campanie.

Si atunci a inceput nebunia…

Articolul are acum peste 1800 de like-uri plus peste 200 de comentarii(poti da click pe poza daca vrei sa vezi mai de aproape).

Deci nu a avut doar vizitatori care au intrat si au iesit. Cum poate se intampla pe alte site-uri care se folosesc de putina curiozitate ca sa atraga atentia.

Oamenii chiar au fost atrasi si foarte incantati de ceea ce au gasit acolo.

Si in plus, l-a ajutat pe Doru sa se pozitioneze si mai bine pe nisa de fitness, i-a construit o reputatie foarte buna. Foarte multi oameni i-au trimis mesaje de apreciere pentru ca i-a ajutat sa iasa din zona de confort, sa treaca la actiune, sa faca miscare si sa evolueze.

Precum cel de mai jos:

m-am simtit bine facand flotari

Asadar…

Poza creata de mine a fost urmatoarea:

poza noua cu provocarea

Nu-i asa ca ti se pare cunoscuta aceasta imagine? 🙂 Probabil ca ai vazut-o in acea perioada destul de des pentru ca foarte multi oameni ii dadeau share pe facebook( si in ziua de azi inca se mai distribuie) . Poate chiar si tu i-ai dat.

oamenii fac flotariCam ceva de genu se intampla in perioada respectiva. Parca “toata lumea” facea flotari. Nici nu mai trebuia sa se mentioneze ca asta face 🙂 .  Pana si fetele stiau.

Iar Articolul creat de Doru, il gasesti pe link-ul din poza.

Adica aici

tabelul de la rusiDin poza de mai sus doar ideea tabelului nu ne apartine. A fost modelata dupa un tabel de fitness de la rusi care mai avea si calculele gresite. Asa ca l-am si corectat. In rest tot textul si toata ideea de promovare ne apartine.

Asa arata tabelul de la rusi. Habar nu am ce inseamna scrisul de acolo. Dar poti vedea la ziua 5 si 6 ca sunt gresite calculele.

Oricum, eu am vazut aceasta poza dupa ce am creat campania. Initial Doru avea creata urmatoarea poza de mai jos.

provocare flotariSi ca sa intelegi cum a pornit totul… aceasta poza o pusese pe grupul lui de facebook Fitness Urban Grup Romania unde eram si eu membru. Iar eu i-am zis ca ar merita sa se faca un tabel cu datele corecte si poza sa fie  postata si pe profilul lui, pe site,  sa fie facuta publica, nu doar acolo in grup.

Apoi din ce imi amintesc, Doru parca mi-a zis “Vali, dar nu vrei sa faci tu poza cu tabelul?” Initial am stat putin pe ganduri… nu ma cunosteam cu Doru mai deloc si pentru cateva momente mi-am zis “hai ma , nu gaseste si el pe cineva sa-i faca tabelul cu datele corecte… ma pune pe mine”.

Si daca Doru nu m-ar fi intrebat, iar eu as fi fost mai arogant si as fi avut ego-ul prea mare… as fi zis ca nu pot, ca n-am timp, ca nu stiu, etc… si toata aceasta campanie nu ar mai fi existat si nici Strategia PA nu ar mai fi fost creata. Ca sa nu mai zic de miile de oameni care nu ar mai fi fost influentati sa faca miscare.

Ca sa vezi cat de mult conteaza o decizie. Reflecteaza un pic la acest lucru…

[…Ca o mica paranteza, acum nu inseamna ca oricine ma va intreaba sa-l ajut cu ceva chiar voi putea… atunci aveam mai mult timp liber, acum chiar nu prea mai am si nu spun asta din aroganta. Si prioritate au intotdeauna clientii mei… si cred ca esti si tu de acord cu mine cand spun ca asa este normal sa fie].

Dar i-am zis lui Doru… “ok… hai ca il fac”. Imi lasase parca mai cu ceva timp in urma un comment in care spunea ca e frumos logo-ul de la proiectul meu sau ceva de genu si l-am tinut minte 🙂  . Desi chiar nu stiam sa fac un tabel la momentul respectiv 🙂 .  Pana la urma am reusit sa faca ceva in Microsoft Word…

Dar apoi am simtit ca mai trebuie ceva… Ca se merita dezvoltata ideea si ca se poate crea o campanie interesanta in jurul ei daca mai adaug ceva marketing.

Si cum orice ating se transforma in aur, platina sau Prada 🙂 (ca sa-l citez si pe Randy Gage, autorul cartii De ce sa fii fraier, bolnav si falit si cum sa ajungi destept, sanatos si bogat)…

…scurtand povestea,  am creat titlul cu “Poti face 2710 flotari in 15 zile?” cat si celalalt text de pe poza. Chiar am stat si am adunat toate numerele acelea din tabel pentru ca stiam ca numerele mari atrag atentia si ca un titlu cu numere in el este mult mai eficient decat unul fara. Si daca este sub forma de intrebare cu atat mai puternic este. Apropo, titlul este unul dintre cele 19 elemente folosite.

And the rest is history…

Poza respectiva a fost postata pe facebook, pe forumuri, altii scriau articole despre ea… Daca ar fi sa faci o cautare pe google dupa cuvantul cheie “2710 flotari” vei gasi ca este pusa prin multe locuri.

De exemplu, Dj Undoo a dat mai departe pe myspace, apoi alt artist, Nane, a dat pe twitter dar si share pe facebook la poza respectiva si acolo a avut vreo cateva sute de like-uri si share-uri… si apoi si altii si tot asa…

Nu vom sti niciodata exact cati oameni au vazut si au dat share la acea poza, dar cu siguranta au fost multi.

Ok… Probabil ca te intrebi ce anume i-a facut pe toti acesti oameni sa distribuie atat de mult aceasta provocare. Ce i-a motivat? Provocarea in sine? Textul din acea poza? Textul din acel articol? Si daca da, de ce? Care e psihologia din spatele acelor cuvinte? De ce altii care au copiat si textul exact, nu au reusit sa aiba acelasi tip de succes?

Si eu am stat si m-am intrebat… iar la ceva timp dupa ce am lansat acea campanie am pus pe hartie toate elementele de marketing pe care le-am folosit in mod constient, atat in poza cat si in acel articol. Si in total au iesit 19.

Asa ca am hotarat atunci sa fac o inregistrare cu Doru si cu Cristi in care sa explic DE CE a functionat atat de bine, ca sa poata modela si altii dupa aceasta campanie, folosindu-se si ei de puterea Strategiei PA.

Uite mai jos o parte din ea.

Nu mai intra pe link-ul din video pentru ca te va directiona catre acest articol. L-am pus acolo deoarece video-ul il voi pune si pe facebook, youtube, etc.

Daca vrei sa asculti toata inregistrarea achizitioneaz-o de aici.

Daca totusi crezi ca nu ai nevoie sa mai inveti lucruri noi despre marketing incearca sa-ti dai tu seama de ce a functionat. Analizeaza poza si articolul respectiv si trage singur concluziile. Dar sa nu te miri de ce nu functioneaza si pentru tine atat de bine atunci cand vei face ceva asemanator.

De asemenea, alaturi de acea inregistrare primesti si cateva informatii aditionale in format text in care explic si cand este indicat sa faci o astfel de campanie in functie de nivelul la care se afla site-ul tau. Pentru ca nu este indicat sa o implementezi ORICAND .

Nici cand am implemetat-o la Doru nu era chiar momentul potrivit deoarece mult trafic pe care l-a primit pe site, s-a pierdut aiurea. Dar la el nu am avut de ales, pentru ca oricum lansaze provocarea pe grupul lui de facebook si trebuia sa continuam, sa beneficiem de acel momentum.

fii mai strategicTotusi, uneori trebuie sa faci anumite lucruri si la momentul potrivit chiar daca ceea ce spun acum poate ca e putin contrar cu ceea ce stiai sau ai mai auzit. Pentru ca trebuie sa fii si un pic mai strategic cu tot ceea ce faci. Sa nu mergi doar pe pasiune si entuziasm deoarece un proiect nu se dezvolta doar cu aceste 2 ingrediente. 

Este bine sa fie si ele acolo, dar un proiect se dezvolta prin strategii puse cat mai bine la punct in functie de o anumita viziune. Altfel muncesti foarte mult in zadar sau obtinand rezultate mult sub asteptarile tale .

La Doru din fericire am putut sa legam mai tarziu aceasta campanie de lansarea unui produs, un curs online in format video, tot sub forma de provocare (Provocarea 18) si a reusit sa beneficieze de “zarva” care s-a creat in jurul provocarii cu cele 2710 flotari. In primele 10  zile s-au inscris peste 100 de clienti la acel curs pe care l-a creat desi el nu mai vanduse niciodata nimic pe internet.

Poti afla mai multe detalii in inregistrarea de 54 de minute.

Asadar daca te intereseaza Strategia PA si vrei sa afli CUM si CAND poti sa o implementezi si tu, descarc-o, intrand aici.

Poate ca te intrebi “Vali, daca zici ca nu a fost noroc, ca e asa buna aceasta strategie  si ca se poate modela dupa ea, de ce nu ai facut inca o data ceva asemanator?”

Ba da, am facut. Si daca ai ascultat materialul de mai sus m-ai auzit cand am spus ca am facut si o provocare cu 2710 genuflexiuni pentru fete(deci alt grup tinta).

Nu-i asa ca ai mai vazut si aceasta poza? 🙂

Provocare-pt-fete

 

Pentru ca la cateva zile dupa ce am facut provocarea pentru baieti am repetat Strategia PA intr-o campanie in care le stimulam si pe fete sa faca miscare. Iar articolul care s-a legat de aceasta provocare are si acela in acest moment peste 8000 de vizitatori unici

Deci, dupa cum spuneam nu a fost vorba de noroc. Apropo, articolul pentru baietii avea 11.000 acum cateva luni, dar acum are peste 13.000.

peste 13000 de vizitatori la strategia pa

Si crezi ca scriam acum articolul acesta daca nu urma sa fac si pentru mine ceva asemanator cat mai curand? 🙂

Pentru ca da, peste cateva zile voi implementa si eu Strategia PA pentru proiectul meu si o vei vedea in actiune. Poate ca de aceea ai auzit de mine si de acest proiect. Pana acum nu am vrut sa auzi.

Din septembrie mi-a venit o idee despre cum as putea sa implementez si pentru mine Strategia PA, dar pana acum nu a fost momentul. Acum este.

De aceea iti recomand sa intri si tu in posesia acelei inregistrari cu Strategia PA, sa o asculti si sa o intelegi pentu ca desi poate ca nu e momentul sa o implementezi acum in proiectul tau, e bine sa te gandesti din cand in cand la ea.

Nu stii cand iti poate veni si tie o idee. Mie mi-a venit intr-o noapte pe la ora 3. Mai exact pe 17 septembrie, pentru ca mi-am notat.

Si chiar daca nu vei putea implementa Strategia PA, poti folosi cele 19 elemente de care vorbesc acolo in multe alte contexte. E ca un curs de marketing mai avansat(dar pe intelesul tuturor) si foarte condensat din care sa iei doar tot ce e mai bun de aplicat. Fara prea multa vorbarie.

Sper ca te-au ajutat informatiile (practice) impartasite aici si ca intr-o buna zi voi vedea ceva asemanator facut si de tine.

Cu stima si respect,

Vali Zamfir

Infomarketer & Copywriter

P.S. Cat de des vezi astfel de articole in care sunt prezentate studii de caz? Cred ca nu prea des… Asa ca daca ti-a placut si vrei sa afle si prietenii tai de acest articol, da-l mai departe pe facebook. Pentru ca atunci cand dai like & share la lucruri care contribuie la evolutia si starea ta de bine, te vei simti si tu cat mai bine 🙂 .

Revelatie: Pasiunea ta nu este domeniul care te pasioneaza!

oameni care gandesc 2

Te afli si tu in situatia lui Florin sau a Cristinei? Ruleaza astfel de ganduri si prin mintea ta?

Daca da, atunci acest articol iti poate “deschide ochii” catre o “noua lume”.

Si daca inca nu ai habar despre ce inseamna pasiunea ta, aceste informatii te vor ajuta atunci cand vei descoperi ceea ce multi numesc “pasiunea” lor(vei afla imediat de ce am pus in ghilimele).  De fapt, poate ca e mai bine daca inca nu ti-ai descoperit-o.

Asadar, vreau sa incep acest articol prin a face o presupunere (care poate parea putin controversata) deoarece am avut ca un fel de revelatie in ultima perioada. Ramane de vazut daca am dreptate sau nu. De fapt imi poti spune ce crezi si tu la sfarsit.

Si anume:

Peste 95% dintre cei care activeaza online si spun ca si-au descoperit pasiunea, nu si-au descoperit-o cu adevarat.

Si cand zic cei care activeaza online, acum nu ma refer la toti, ci in special la cei care vor sa-si dezvolte o afacere informationala, adica scriu pe bloguri, scriu carti, posteaza pe facebook, creeaza materiale video, ofera cursuri online si offline legate de “pasiunea” lor. Pentru ca asta inseamna o afacere informationala, dar online pot sa activeze si altii(ex. cineva care are un magazin de haine), asa ca nu la ei ma refer.

Deci, adevarul este ca ei(printre care poate ca esti si tu) au descoperit poate doar un domeniu care ii pasioneaza. Ceea ce  este foarte diferit de a-ti descoperi pasiunea.

Si cand zic ca si-au descoperit pasiunea, de fapt aceasta afirmatie este una falsa. Si nu pentru ca ei mint ci pentru ca de fapt nu inteleg sensul cuvantului pasiune. Nici eu nu l-am inteles pana de curand.

Asadar…

Pasiunea ta nu este domeniul care te pasioneaza si in care activezi sau vrei sa activezi(ex. fitness, relatii de cuplu, afaceri, gatit, educatia parintilor, spiritualitate, gradinarit, etc).

Ci ceea ce faci si cum faci pentru a-ti dezvolta un proiect/o cariera in jurul acelui domeniu care te pasioneaza. 

[hideit timer=”30000″]

Hai  iti dau un exemplu din… fotbal.

Cristiano-Ronaldo-1867031Pasiunea lui Cristiano Ronaldo nu este fotbalul. Pasiunea lui este sa faca ceea ce face pe teren, toate acele scheme, pasele, (impresiile pe care le are 🙂 ) si suturile pe care le da. Ceea ce intr-un final fac parte din fotbal.

Pe de alta parte, un suporter poate fi pasionat de fotbal, dar poate fi pasionat doar ca sa-l urmareasca, nu neaparat si sa-l joace. Si atunci fotbalul nu reprezinta “pasiunea” lui.

De aceea si eu pot fi pasionat de marketing dar daca nu fac, atunci nu e pasiunea mea. Tu poti fi pasionat de fitness, seductie, sanatate, leadership, etc. dar daca decat citesti despre ele si nu le practici sau nu faci ceva prin care sa promovezi asa ceva atunci nu reprezinta pasiunea ta. Punct.

Sau poti sa zici “Pasiunea mea este sa-i ajut pe alti oameni sa gateasca mai bine”, dar nu aceasta este pasiunea ta. Acesta este scopul final a ceea ce faci. Si anume, ca ajuti oamenii sa gateasca mai bine.

Pasiunea ta este reprezentata de ceea ce faci si cum faci pentru a indeplini acel scop.

Si de fapt nici acest lucru nu inseamna pasiunea. Dar la acest lucru se refera majoritatea oamenilor cand zic ca vor sa-si descopere pasiunea. Asta este ceea ce cauta de fapt si asta le va da acel impuls si acea motivatie incredibila pentru a trece la actiune cat mai des si cu un entuziasm de nedescris.

Si pentru ca nu descopera asa ceva, ci doar un domeniu care  ii pasioneaza, ei tot nu simt sa lucreze cu cat mai mult entuziasm la ceea ce fac. Intotdeauna mai au nevoie de cineva sau ceva care sa ii impinga de la spate.

De aceea apar frustrarile, indoielile si lipsa actiunii chiar daca ai citit foarte multe carti si ai participat la foarte multe cursuri, fie online fie offline. 

[…despre lipsa actiuni am mai scris totusi si in articolul anterior unde am lansat si un concurs care se incheie odata cu postarea acestui articol. Voi mentiona la sfarsit castigatorii…]

Iti spun din propria experienta… cand descoperi ceea ce multi oameni numesc “PASIUNEA” , atunci nu vei mai avea nevoie de niciun fel de motivatie. Nu vei mai avea tu stare pana cand nu vei face lucrurile respective.

Deci ceea ce numesc oameni si ceea ce cauta sa gaseasca ca PASIUNE, se numeste de fapt VOCATIA lor.

Si ca sa intelegi diferenta dintre ele iti voi pune niste definitii din DEX. Nu vreau sa intru foarte mult in astfel de discutii filozofice referitoare la sensul cuvintelor, dar in cazul de fata este crucial de important sa intelegi diferenta.

Astfel vei stii ca nu e nimic in neregula cu tine, ci doar este posibil sa mai fi intr-o oarecare cautare si testare(da, prin faptul ca testezi anumite lucruri iti dai seama daca ti se potrivesc sau nu, si nu daca doar te gandesti la ele).

PasiuneStare afectiva si intelectuala deosebit de intensa si stabila, manifestata ca o tendinta care polarizeaza procesele psihice ale omului, determinandu-l prin intensitatea efectelor sau prin permanenta tor. Inclinatie vie, insotita de placere pentru obiectul studiat sau pentru profesiunea exercitata.  Sentiment de afectiune puternica si durabila (pentru cineva sau pentru ceva); patima; dragoste

VocatieAptitudine deosebita pentru o anumita arta sau stiinta; chemare, predispozitie pentru un anumit domeniu de activitate sau pentru o anumita profesiune. Atractie innascuta (pentru o anumita activitate)

Pe scurt, pasiunea este un sentiment(este ceea ce simti), vocatia este o abilitate(este ceea ce faci), tine si de talentele innascute pe care le ai.

Asadar, cand zici: “mi-am descoperit pasiunea”

Ce ai descoperit de fapt? Un sentiment?

Poate ca ai descoperit doar un domeniu care te atrage si pentru care simti oarecum ceea ce am scris mai sus ca inseamna pasiunea.

Dar…

Pasiunea de una singura nu iti va garanta succesul in indiferent despre ce domeniu este vorba.

Noi oamenii putem face cu pasiune foarte multe lucruri pentru ca putem alege sa facem cu pasiune. Pasiunea poate fi indusa in special prin faptul ca vrei(uneori mai fortat, alteori din usurinta). Da, poti alege sa faci anumite lucruri cu pasiune si poti alege sa nu le faci cu pasiune.

4920059796_78d0ceb43e_zExemplu: Poate stii sau nu, dar eu am practicat sport de performanta, mai exact lupte greco-romane, timp de vreo 3-4 ani.

Si nu am inceput sa practic acest sport pentru ca “wooow… ce tare e, abia astept sa incep, simt o chemare pentru asa ceva, cred ca am un talent innascut in a ma lupta.”

Nu…

Am inceput in special pentru ca vroiam sa ma fac mai mare(eram foarte mic inainte – 37 kg si 1,47, dupa ce m-am lasat de lupte – 60 Kg, 1,73).

Dar fiind intr-un mediu alaturi de altii care faceau acest sport, mai din pasiune, mai din nevoie, unii chiar cu scarba si obligatie pentru ca nu cred ca stiau exact ce cautau pe acolo… a ajuns sa-mi placa si mie pana la urma si sa-l practic cu pasiune si dedicare maxima.

Dar pasiunea si dedicarea nu au fost indeajuns pentru ca in acel domeniu sa ma descurc cel mai bine. De fapt, nu prea m-am descurcat asa bine. Si nu mi-e rusine sa recunosc. In primul rand pentru ca m-am apucat si cam tarziu, la 16 ani(altii cu care ajunsesem sa ma lupt faceau chiar de la 8 ani), dar si pentru ca nu mi se potrivea mie acest domeniu, din mai multe puncte de vedere. Nu are rost sa intru in detalii acum.

Dar recent am terminat de scris o carte(momentan doar in format digital) despre 7 lectii de viata invatate practicand sport, se numeste Mitul Pasiunii si acolo poti afla mai multe detalii despre acest subiect. Pentru ca desi experienta mea ca sportiv nu a fost foarte mare, m-a invatat foarte multe lectii si acolo am prezentat si anumite criterii dupa care sa iti dai seama daca domeniul in care activezi este cel mai bun domeniu in care ai putea sa activezi.

Adica este indicat sa te uiti dupa anumite “semne”. Si acolo am prezentat care au fost semnele care pe mine m-au facut sa iau decizia ca nu mai este cazul sa continui in acel domeniu si mai tarziu care sa-mi confirme ca am luat o decizie buna cand am renuntat…

Da, stiu citatul de la Napoleon Hill:
“Cel care abandoneaza nu castiga niciodata, iar un castigator nu abandoneaza niciodata”.

Dar tu stii ca acesta nu se aplica mereu? Uneori este bine sa stii si cand sa renunti pentru a te deschide catre un bine mai mare. Si poate ca nu renunti la visul tau, dar poti renunta la anumite modalitati, cai, metode care credeai initial ca te pot duce la indeplinirea acelui vis.

Deci…

Faptul ca vei pune pasiune nu este de ajuns. Am pus si eu cand am facut lupte si ii vad si pe altii ca pun pasiune in ceea ce fac si totusi nu obtin rezultate foarte mari.

Si stii de ce?

Pentru ca…

cel mai bun domeniu in care sa activezi

Mai multe detalii despre cele 3 criterii gasesti in Mitul Pasiunii din care poti citi gratuit primele 30 de pagini, intrand aici.  Iar daca vrei sa intri in posesia intregului material(130 de pagini), sa stii ca momentan il poti primi doar drept bonus atunci cand te inscrii la cursul Video Marketing Creation. In curand il voi pune la vanzare si separat. Dar m-am gandit ca dupa ce iti creezi domeniul ideal de activitate vei avea nevoie si de promovare pentru a ajunge cu mesajul tau la cat mai multi oameni. Si poti face acest lucru prin Puterea Video Marketingului.

Deci, per ansamblu, sa fie si un domeniu in care sa faci ceea ce ai de facut fara sa incerci sa-ti pacalesti creierul prin tot felul de metode si tactici de dezvoltare personala astfel incat sa obtii rezultatele dorite la timp.

Nu zic ca nu functioneaza si asa, de fapt majoritatea oamenilor de succes cam asa  fac. Au “trusa lor de instrumente” si ritualuri. Dar daca se folosesc mereu de ele, ajung mai mult ca niste “roboti”. Si in plus poti cauta foarte mult pana gasesti anumite tehnici care sa functioneze foarte bine si pentru tine. Le poti descoperi dupa 10-15 ani de cautari… Stiu ca asa se intampla la unii oameni.

Dar nu e neaparat ceva gresit sa te folosesti de astfel de “instrumente”…

rom-01Exemplu: Si pe noi la lupte ne mai “motiva” antrenorul cateodata cu niste ciocolatele din acelea “ROM” .

Adica era ca un fel de concurs intre doi luptatori pentru o ciocolata 😀 . Stateam unul in fata celuilalt si jos la picioarele noastre era o ciocolata. Ne luptam noi, mai mult asa in joaca, mai mult impingere, iar cel care lua ciocolata si fugea cu ea din zona respectiva, fara sa fie atins de celalalt(in timp ce avea ciocolata in mana), o putea pastra. Daca il atingea, ramanea la celalalt 🙂 .

La sfarsit, parca ne mai dadea totusi si la fiecare cate una ca sa nu ne uitam la ceilalti care au castigat cand mancau 😀 .

Deci…

E ok sa te motivezi din cand prin metode de genu’ recompensa sau pedeapsa : “Daca termin pana la ora 21, o sa ma uit la un film sau o ies in oras. Daca nu termin atunci nu mai ies 2 zile.”

Dar daca doar asa, prin fortare si prin faptul ca iti manipulezi creierul poti actiona, atunci da, este ceva in neregula cu tine. De fapt, cu domeniul in care activezi, probabil ca nu ti se potriveste. Sau cel putin nu acele lucruri pe care le faci momentan in acel domeniu.

Am prieteni care predau astfel de lucruri si sper sa nu se simta nimeni ofensat dintre cei care promoveaza astfel de tehnici de motivare si organizare, deoarece nu au niciun motiv. Intentia mea nu este sa pun intr-o lumina proasta astfel de lucruri, pentru ca si ele isi au importanta lor.

Nu toti oamenii isi descopera vocatia cat timp traiesc pe acest pamant si aceste “instrumente” le pot fi de un real folos, chiar si daca iti descoperi vocatia.

Si sa te ofenseze ca am spus asa ceva e ca si cum soferii de autobuz ar trebui sa se simta ofensati pentru ca le zic oamenilor sa mearga si cu taxiul.

“Dar Vali, zici ca asa nu, asa nu… dar tu ti-ai descoperit pasiunea? Stii despre ce vorbesti?”

Intr-un timp credeam ca pasiunea mea este sa-i ajut pe altii sa-si descopere pasiunea. Dar ce pasiune e asta? Adica, ok, imi place sa fac asa ceva, imi place sa-i ajut pe altii, dar nu pot sa spun ca aceasta este “pasiunea” mea, deoarece pasiunea este un sentiment.

Faptul ca ii ajut pe altii sa isi descopere “pasiunea” si de fapt sa-si gaseasca/creeze domeniul lor ideal de activitate este un rezultat al faptului ca si eu activez in domeniul meu ideal de activitate.

Acum ca am avut aceasta revelatie si am inteles si eu mai bine sensul cuvantului pasiune, va trebui sa schimb anumite lucruri. Va trebui sa recunosc ca am gresit.

Deoarece am ajuns la concluzia ca…

Nu ai cum sa construiesti o afacere in jurul unei pasiuni. Acum cred ca acest lucru este pur si simplu  imposibil deoarece o afacere o construiesti in jurul a “altceva” (vezi Mitul Pasiunii).

Chiar daca si eu am mai spus acest lucru.

Si l-am spus pentru ca asa auzisem si eu de la altii, in special din afara. Pentru ca in momentul cand am imbratisat eu conceptul de “afacere in jurul pasiunii”, prin 2009, din cate stiu nu prea era nimeni in Romania sa vorbeasca foarte serios despre asa ceva. Dar cu timpul s-a preluat ideea din afara… pentru ca  s-a avut de unde…

Cate carti si programe nu sunt create pe engleza dupa ideea “follow your passion”? Foarte multe…

Dar consider ca este gresit pentru ca nu ai cum sa creezi o afacere in jurul unui sentiment, ci in jurul unor abilitati pe care le ai intr-un anumit domeniu. Pasiunea este bine sa fie acolo, dar nu construiesti in jurul ei. Si nici doar in jurul unor abilitati. Cele 3 componente le gasesti in Mitul Pasiunii. Pasiunea si Vocatia sunt doar 2 dintre ele.

Cum au facut si altii, din nestiinta, sau pentru ca asa era la moda, asa am bagat si eu in aceeasi oala si vocatia si pasiunea, crezand ca reprezinta cam acelasi lucru si ca poti construi o afacere doar in jurul pasiunii, a ceea ce iti place, fara sa mai tii cont si de altceva. Dar nu se poate asa ceva. Si trebuie sa ne trezim.

Asadar…

Eu nu mi-am descoperit pasiunea, ea era mereu acolo, ma astepta. La fel si la tine, pasiunea ta este in tine si nu acolo afara intr-un anumit domeniu trebuie sa o descoperi, ci in tine. Dar pot sa zic ca mi-ai descoperit vocatia si ca mi-am creat domeniul meu ideal de activitate. Deci stiu despre ce vorbesc.

Vocatia mea ar fi compusa din 3 “vocatii mai mici”.

Cand nu “arde” una, “arde” alta. Iar cand “ard” toate, pasiunea incepe sa-si faca simtita prezenta si imi da energia si inspiratia de care am nevoie pentru a face ceea ce am de facut. Si nu de putine ori ma minunez si eu de ce iese :), dar nu doar eu…

1) Sa  scriu mesaje de marketing(copywriting) dar si mesaje cu mai putin marketing in ele, cum ar fi articole pe blog, carti.

2) Sa creez anumite materiale video de marketing(cu anumite melodii pe fundal care sa sustina cat mai bine mesajul si emotiile pe care vreau sa le transmit) si cu tendinta de a intra in categoria crearii de filme prin care sa promovez afacerile informationale sau orice altceva care stiu ca poate aduce o imbunatatire in vietile oamenilor.

Si cand vine vorba de video poate mai mult treaba de editare decat de creare de la zero. Aici inca nu am prea multe cunostinte si nici practica.

Dar uite un exemplu. Acest video l-am facut din niste filmari facute(oarecum mai la intamplare) de un prieten din Bucuresti. Deci i-am spus sa filmeze ceva si el mi le-a trimis. Dupa ce m-am uitat peste ele, din aproape “nimic” am facut ceva interesant(dupa parerea mea, pentru ca pana acum nu l-am mai facut public).

Video-ul face parte dintr-un proiect mai mare despre care sigur vei afla, in caz ca nu stii deja.  Si daca nu ii intelegi sensul acum, nici o problema, vei intelege atunci. Doar ca atunci vreau sa reinregistrez scenele respective sau altele asemanatoare, cu o camera mai cool pentru a scoate o calitate mai buna, ma gandesc chiar sa-l fac 3D.

Deci, faptul ca am facut acest video in doar cateva ore in asa fel incat uneori sa se potriveasca atat de bine cu melodia, inseamna ca e ceva facut in jurul vocatie mele? Eu cred ca da.

Si crezi ca am folosit vreo tehnica de manipulare a creierului ca sa ma motivez sa  fac acest video? Nu! L-am facut pentru ca am vrut sa-l fac si nu mi-l puteam scoate din minte pana cand nu vedeam daca pot face in asa fel incat sa se potriveasca cat de cat cu melodia.

Uite alt video la crearea caruia am contribuit, adica in special pentru a-l pune cap la cap ca sa se sincronizeze cat mai bine cu melodia. Este video-ul Transformarea facut pentru Jurnalul de evolutie personala al lui Florin Rosoga.

[video_skin style=”2″ title=”Click pe butonul de play” tag=”h2″ player=”youtube” video_id=”0ep_JgpkJco” controls=”yes” width=”480″ height=”300″]

Daca vrei sa stii care au fost cei 11 pasi pe care i-am facut pentru a se crea acest video, in caz ca vrei sa faci si tu ceva asemanator sau chiar mai bun (pentru ca depinde de ce melodii alegi, ce text creezi, etc) descarca gratuit ebook-ul cu cei “11 pasi pentru a crea rapid un video de prezentare care sa-ti aduca rezultate”

3) Sa ii asist pe altii sa implementeze anumite strategii, concepte, metode si tehnici de marketing pentru a crea campanii de promovare pentru ceea ce ofera ei.

poza provocare 18 - 2Adica consultanta si asistenta directa pe domeniul afacerilor informationale. Deci imi place sa lucrez 1 la 1 cu persoane care vor sa-si lanseze propriile produse informationale. Imi place sa le asist sa-si imbunatateasca procesul de marketing, de vanzare, etc.

Ceva de genu’ am facut recent pentru lansarea programului de fitness, Provocarea 18 care i-a adus lui Doru peste 140 de clienti… pana acum(si cred ca am facut doar 10% din ceea ce as fi putut face si asta pentru ca ne-am grabit putin cu lansarea).

Si acolo ceea ce am facut in special a fost ceea ce am scris la 1 si la 2 mai sus. Adica am scris copy, acea scrisoare de vanzare si am creat acel video, editand mai multe video-uri create initial de Doru, astfel incat mesajul de marketing transmis sa fie cat mai puternic.

Deci pasiunea sau vocatia mea mea nu sunt neaparat afacerile informationale, sau marketingul ci ceea ce fac si cum fac pentru a le promova. MARE diferenta aici…

Pentru ca poti cadea in capcana de a face anumite lucruri pentru “pasiunea” ta, dar care nu te pasioneaza si atunci de fapt nu mai e vorba de nici o pasiune ci de responsabilitate si poate sacrificiu.

150x200Ceea ce e ok, uneori va trebui sa faci si anumite lucruri care poate ca nu te incanta la maxim doar pentru ca trebuie sa le faci(desi ai putea sa le si delegi).

Totusi, sa intelegi ca nu e vorba mereu de pasiune. Daca faci ceva pentru proiectul tau care te pasioneaza, asta nu inseamna ca vei face neaparat cu pasiune sau ca “lucrezi la pasiunea ta”. Doar stii acum ca pasiunea este doar un sentiment…

Pentru mai multe detalii despre acest subiect, citeste ebook-ul Mitul Pasiunii care prezinta o perspectiva “putin” diferita despre crearea domeniului ideal de activitate, dezvaluita de un fost sportiv devenit infomarketer, adica de mine 🙂 .

~~~~~~~~~~~~~

Stiu ca am scris destul de mult despre acest aspect dar nu cred ca se mai discuta pe nicaieri despre asa ceva si am vrut sa lamuresc acest lucru.

Sunt multi oameni care cred ca si-au descoperit pasiunea, dar care se mira de ce aceasta pasiune nu le da energia, puterea, inspiratia si motivatia de care au nevoie pentru a face ceea ce este necesar de facut.

Adevarul este ca de fapt, ei doar au descoperit un domeniu care ii pasioneaza. Pana la a-l si practica cu pasiune si a descoperi ce anume iti place si ti se potriveste sa faci din acel domeniu, mai este ceva.

Nu foarte mult, dar mai este.

Si eu cand mi-am dat seama de acest lucru pur si simplu am simtit o eliberare incredibila, deoarece nu am mai fost nevoit sa fac anumite lucruri care nu imi placeau.

Eu acum in peste 80 sau chiar 90% din timpul meu dedicat partii profesionale, fac doar atat:

cercetez constant piata ca sa stiu cui ma adresez(aici intervin mai multe, cum ar fi discutii cu oamenii prin email, skype, citesc comentarii de pe alte bloguri din nisa mea, particip la anumite grupuri de discutii, etc)

– scriu copy (adica mesaje de marketing, dar si alte texte ce nu tin neaparat de vanzare, adica articole, carti)

– creez video-uri

– gandesc si pun in aplicare campanii de marketing(pentru mine sau pentru altii).

Mai instalez si eu din cand in cand cate un plugin, mai fac cate o imagine, sau mai actualizez anumite pagini si apoi le incarc pe site, dar nu ma bag prea mult si prea des in astfel de lucruri tehnice. Stiu ce mi se potriveste mie si in special doar asta fac.

Sunt altii care se pricep foarte bine la partea tehnica si carora le vine greu sa scrie, pentru ca ceea ce este usor de citit, este greu de scris. Dar daca mi se potriveste, mie nu mi-e greu sa scriu(dupa cum vezi) si atunci ei apeleaza la mine 🙂 .

Ok…

Si acum sa anunt castigatorii concursului din articolul anterior legat de lipsa actiunii si de ce apare aceasta (care este un alt articol revelator si pe care iti recomand sa-l citesti daca nu l-ai citit deja):

1. Vasilica Gabriel

2. Ludmann Ildiko (LIZcreatext)

Concursul a constat in a raspunde ce inseamna “a duce mana la pahar” din exemplul oferit de mine acolo. Si ati fost pe aproape, dar eu acolo am vrut sa ma refer in special la abilitatile pe care le ai pentru a putea trece la actiune. Vocatia ta intr-un fel.

Faptul ca duceai mana la pahar reprezenta oarecum o abilitate, in contextul respectiv. Oricum, am spus ca va voi premia chiar daca nu raspundeti corect si doar cat mai aproape.

~~~~~~~~~~~~~~~~~

“Vali, dar ce fac daca pornesc de la 0?”

M-am gandit eu si la acest lucru si intr-un articol viitor voi scrie despre cele 5 tipuri de porniri de la 0(zero). Poate te-ai intrebat ce este cel mai indicat sa faci atunci cand pornesti de la 0, dar cred ca nu te-ai intrebat niciodata de la care zero pornesti. De fapt, de la zero ce?

Si daca esti la 0 in toate aceste 5 aspecte? Oare ce este cel mai indicat sa faci in functie de fiecare categorie? Abia astept sa dezvoltam subiectul…

In concluzie… presupunerea mea de la inceput, despre cei peste 95% care activeaza online, crezi ca este adevarata sau exagerata? Tu ti-ai descoperit cu adevarat “pasiunea”? Sau ce ai descoperit de fapt?

Nu stiu cati pot enumera la fel cum am enumerat eu ceea ce inseamna vocatia mea. Si nu zic acest lucru pentru a ma lauda, ci pentru ca ma simt privilegiat si de aceea am scris si acest articol. Sper sa te ghideze si pe tine.

Si iti doresc din tot sufletul sa descoperi si tu ceea ce ti se potriveste tie cel mai bine sa faci… si sa faci lucrul sau lucrurile respective.

[/hideit]

Toate cele bune!

Vali Zamfir

P.S. Cand am scris acest articol am avut in minte faptul ca doream sa ai la sfarsitul lui urmatoarea reactie: “woow..ce articol tare, e printre cele mai interesante articole pe care le-am citit, vreau sa-i dau share”. Si daca e asa, atunci da-i share 😀 . Multumesc!

P.P.S. Daca vrei sa primesti notificare atunci cand va fi postat urmatorul articol, atunci  da like si paginii de facebook ca sa fii la curent cu tot ce e nou in Lumea Afacerilor Informationale. Nu primesti nimic daca dai like deci dai doar daca iti place acest proiect 🙂 .