2 probleme mari rezolvate: Teama de promovare si lipsa actiunii

In ultimul timp din interactiunea pe care am mai avut-o cu diverse persoane care activeaza in mediul online (sau care vor sa activeze) am descoperit ca exista 2 probleme mari si comune pe care le au majoritatea dintre ei.

Si scriu acest articol ca sa intelegi ce anume le cauzeaza. Cred ca va fi destul de lung, dar vreau sa am asigur ca treci peste aceste blocaje daca cumva te tin si pe tine pe loc. Ideea e ca de fapt poate ca nici nu stii ca te tin pe loc pana cand nu incepi sa te cunosti mai bine si nu te afli in anumite situatii in care acestea ies la iveala.

Nici o carte, curs sau seminar despre afaceri sau marketing nu te vor ajuta cu adevarat si nu vei obtine rezultatele dorite daca nu intelegi si nu treci peste aceste 2 probleme/obstacole. Si asta pentru ca nu vei putea beneficia si pune cat mai bine in practica ceea ti se spune. Nu te vor lasa acesti 2 “inamici”.

Si anume:

fear of embarassement1. Teama de promovare

2. Lipsa actiunii

Oricat de mult ti-ai dori la nivel constient ca proiectul tau sa se dezvolte, la nivel subconstient nu iti doresti acest lucru, te sperie ideea de a deveni cineva cunoscut de a “scoate capul din nisip”… de fapt vrei sa-l bagi si mai mult.

Si vei afla mai jos de ce…

Desi poate ca ar fi indicat sa scriu separat despre acesti “2 inamici”, am ales sa ii cuprind cat de mult pot in acest articol deoarece se leaga intre ei. In special pentru ca teama de promovare cauzeaza lipsa actiunii, doar ca lipsa de actiune mai este cauzata si de alte aspecte. Dar voi vorbi si despre acelea imediat.

Sa incepem de la…

Teama de promovare/Frica de a face marketing

De unde apare aceasta frica? Ce anume o cauzeaza?

In primul rand convingerile pe care le ai in legatura cu banii, marketingul, prosperitatea, merituozitatea ta.

Daca tu crezi ca nu meriti sa castigi bani prin ceea ce poti oferi tu, atunci nu vei face ceea ce este necesar de facut pentru a-i castiga. Adica nu vei incepe foarte serios o afacere si vei fi mult mai dispus sa lucrezi pentru altii. Sau daca totusi pornesti ceva vei subaprecia valoarea a ceea ce creezi sau te vei simti vinovat atunci cand castigi bani.

Oricat de ciudat poate ca ti se pare acest lucru, la foarte multi oameni am descoperit ca aceasta teama exista din acest motiv. Asa ca gandeste-te serios daca nu cumva teama de promovare exista si la tine datorita lipsei merituozitatii tale in legatura cu banii.

Eu am un capitol special dedicat acestui aspect in ebook-ul gratuit: “Introducere in Lumea Afacerilor Informationale” .

Este un ebook mai de introducere si la prima vedere poate doar pentru incepatori… dar eu stiam ca aceasta teama de promovare este o problema cu care se confrunta majoritatea oamenilor si de aceea am decis sa vorbesc despre ea acolo.

Sunt multi oameni care cumpara cursuri de sute si mii de euro si in care nu li se spune despre cum sa-si rezolve problema aceasta.

Dar eu consider ca nu ar trebui sa incepi sa studiezi nimic despre marketing si afaceri pana cand nu faci pace cu prosperitatea pe care o MERITI. Altfel tot ceea ce studiezi nu va functiona la maxim si pentru tine pentru ca te vei autosabota din teama de promovare. Fie vei face lucrurile la un nivel mediocru , fie nu vei face nimic.

Daca ai mai citit carti precum “Legile dinamice ale prosperitatii” – de Catherine Ponder sau “De ce sa fii fraier, bolnav si falit si cum sa ajungi destept, sanatos si bogat” – de Randy Gage, atunci ceea ce am scris mai sus iti este familiar. Daca nu, atunci e crucial de important sa intelegi acest aspect si iti recomand sa le citesti cat mai repede ca sa treci  peste aceasta teama de promovare.

Sa stii ca aproape oricine are aceasta frica din cauza mediului in care am trait. Am avut si eu aceasta teama de a face marketing si afaceri acum cativa ani pentru ca eu credeam atunci ca sa faci afaceri inseamna ca tu sa castigi ceva si celalalt sa piarda.

De ce credeam asa?

Pentru ca nu am avut oameni de afaceri prin jur si nu am trait intr-un mediu din care sa inteleg ce inseamna cu adevarat afacerile. Internet nu am avut decat de la 18 ani si eu vedeam si auzeam prin jur doar vorbe precum: “daca vrei sa faci bani trebuie sa fii tu mai hot decat ala si sa-l faci”.

Dar eu am trecut de mult timp peste aceasta frica deoarece m-am educat mai mult pe aceasta tema a prosperitatii.

Prin 2008 cand a inceput calatoria mea in aceasta lume a afacerilor si a dezvoltarii personale, am fost la un eveniment de marketing unde m-am intalnit in persoana cu Randy Gage, autorul cartii de mai sus.

IMG_6007-1Poti vedea in dreapta sau si  pe facebook, o poza de-a mea cu el.

Evenimentul respectiv era unul de MLM si m-a asistat destul de mult in perioada respectiva (chiar daca acum nu mai fac MLM deoarece nu mi se potriveste mie ca model de afacere) pentru ca atunci am putut sa strang mana cuiva care chiar facea afaceri de tipul castig-castig, si era o persoana care avea o constiinta de prosperitate foarte ridicata.

Bineinteles, acum pot fi persoane care sunt impotriva afacerilor de tip MLM, dar nu vreau sa se creeze discutii pe treaba aceasta. Am mentionat de acest lucru pentru ca Randy Gage a avut o influenta foarte mare in dezvoltarea mea si la acel eveniment de MLM l-am intalnit pentru prima data.

De fapt, in cartea lui cred ca am citit prima data si despre afacerile informationale si iti recomand si tie sa o citesti. Doar ca acolo cel care face afaceri informationale este prezentat precum un “gestionar de informatii” ceea ce pe multi oameni poate ca ii induce in eroare. Dar tot la afaceri informationale se refera, chiar daca vorbeste foarte putin despre acest aspect acolo.

Totusi, lipsa merituozitatii tale in legatura cu banii nu este singura cauza a fricii de promovare. Mai sunt si altele. Si anume:

a) O intelegere proasta a ceea ce inseamna MARKETINGUL. Poate crezi ca sa faci marketing inseamna sa minti oamenii sau sa-i pacalesti si atunci este normal sa ai o reticenta in a te promova.

Dar desi multi oameni se folosesc de puterea marketingului pentru a minti, pacali sau manipula pe altii, marketingul poate fi folosit si in sens pozitiv pentru a promova ceva in care crezi si care poate aduce o imbunatatire in vietile oamenilor.

Marketingul este o putereAcum ceva timp am pus o poza pe facebook in care spuneam despre acest lucru, adica de ce marketingul este o putere si ca cel mai important este cum si daca te vei folosi de aceasta putere. Si ai si 2 exemple acolo.

b) Perfectiunea. Daca simti ca nu ai totul perfect ai tendinta sa nu iti doresti prea multa promovare sau chiar sa nu iesi deloc in fata cu nimic. Acesta este un obstacol de care aproape cu totii ne lovim.

Rich Schefren spunea ca perfectiunea apare atunci cand incercam sa convingem oamenii ca suntem ceva mai mult decat ceea ce suntem cu adevarat. Asa ca fii cine esti, fii autentic, contientizeaza la ce nivel te afli si porneste de acolo.

E ok sa fii incepator si sa faci greseli. Singura recomandare a mea aici este ca daca esti incepator, acest lucru nu ar trebui sa fie o justificare ca sa faci lucruri de proasta calitate atunci cand le poti face chiar si mai bine.

Eu unul ma consider un perfectionist si tind sa aman diverse lucruri atunci cand nu simt ca e totul asa cum vreau. Dar in acelasi timp fac si tot ceea ce pot cu ceea ce am in situatia in care ma aflu.

De exemplu, recent m-am ocupat de marketingul pentru lansarea unui program de fitness, mai exact Provocarea 18 , de pe site-ul FitnessUrban.ro. Adica crearea acelei scrisori de vanzare, acel video si alte lucruri de “spatele scenei” .

Si desi nu e chiar perfecta, deoarece stiu ca ar fi putut fi facuta si altfel, i-a adus totusi pana acum lui Doru peste 100 de clienti in cateva zile si vanzarile continua sa apara in fiecare zi de atunci.

Dar pentru ca sunt din fire mai perfectionist, in urmatoarea perioada am in plan sa implementez alt proces de marketing mai complex pentru acel program care stiu ca poate functiona si mai bine.

Ceea ce am vrut sa scot in evidenta este ca poti obtine rezultate si chiar daca nu ai totul perfect din prima. Dar daca poti, atunci fa cat mai bine, pentru ca si prima impresie conteaza destul de mult.

Sper ca nu ma intelegi gresit si ca nu vei iesi in fata totusi cu lucruri de calitate slaba  doar pentru a evita perfectiunea.

Si nu e nevoie sa faci ceva, cum ar fi o lansare doar ca sa vezi cum e, pana cand nu te educi cat de cat in domeniu. Acest lucru imi aminteste de un prieten care vroia sa ia permisul de conducere dar care la primul examen a picat. Si cand l-au intrebat ceilalti de ce nu a luat. A zis:

“Pai nu am invatat deloc. Acum am fost si eu sa vad cum era sala.”

🙂 Pana la urma a luat permisul, dar s-a dus cativa ani la rand sa “vada cum e sala”.

Unii poate ca au nevoie sa se acomodeze mai intai cu anumite lucruri si apoi sa se apuce de treaba serios, dar nu fa acelasi lucru cand e vorba de lansarea unui curs. Pentru ca poti evita sa faci multe greseli atunci cand inveti de la altii. Educa-te mai intai.

Alt lucru pe care vreau sa-l mentionez este faptul ca  nu e nimic gresit daca amani uneori.

De exemplu, sa amani lansarea unui produs pentru ca nu ai totul pus la punct. Dar amani doar lansarea, nu si ceea ce ai de facut pentru a termina lansarea. Trebuie sa faci diferenta aici.

Unii confunda faptul ca daca amani lansarea e ceva rau si apoi ca sa nu mai amane, renunta la lucrurile pe care ar fi putut sa le faca mai bine doar pentru a nu mai amana lansarea.

Dar e mult mai grav sa lansezi si sa nu ai totul cat mai bine pus la punct decat sa amani ceva. Exemplu: toate link-urile sa merga bine, mesajele din autoresponder sa fie  prestabilite asa cum trebuie, etc.

Daca tot mai ai o teama de expunere/de promovare si nu ti-am oferit eu o solutie prin ceea ce scrie mai sus atunci intreaba-te sincer daca ai un motiv real pentru care acea teama exista. Daca nu e real si valid atunci teama nu ar trebui sa existe. Daca e real, cauta posibilitati si solutii prin care sa rezolvi ceea ce ai de rezolvat pentru ca acea teama sa dispara.

Mai jos iti pun un citat despre frica, de la Will Smith din noul lui film, After Earth. Iti pun de fapt si trailer-ul pentru ca imi place mult cum e realizat.

“Frica nu este reala . Este un produs al gandurilor pe care tu le creezi. Dar nu ma intelege gresit… Pericolul este real, dar frica este o alegere. – Will Smith”

Dupa ce depasesti teama de promovare, mai este o extrema in care poti cadea daca nu ai si o intelegere foarte buna despre cum sa te promovezi eficient. Si anume,  atunci cand incepi sa te promovezi peste tot, in disperare, si cu fiecare ocazie.

Ceea ce nu este indicat deoarece iti vei face o imagine urata. Oamenii te vor percepe ca pe un “disperat in promovare” chiar daca nu iti va spune nimeni acest lucru in fata.

Exemplu: Pui comentarii pe site-urile altcuiva si iti faci reclama acolo sau postezi articolele scrise de tine prin toate grupurile de pe facebook din care faci parte(cu acelasi mesaj sau uneori doar link-ul).

Ok…

Trebuie sa inchei acest articol aici si depre lipsa de actiune si alte cauze ale ei voi scrie in articolul urmator chiar daca am spus la inceput ca voi incerca sa vorbesc despre amandoua doar aici. Se pare ca sunt subiecte ce merita dezbatute mult mai pe larg si sper ca te-a asistat ceea ce am impartasit aici.

Iar acest articol a devenit prea lung si oamenii se cam sperie cand vad kilometri intregi de text 🙂 si nu mai sunt dispusi ca citeasca tot cu exceptia in care subiectul respectiv chiar ii intereseaza. Asta ca sa stii de ce ai citit si tu acest articol.

Ne auzim in curand,

Vali Zamfir

P.S. Tu de ce crezi ca apare teama de promovare, de expunere, frica de marketing? Ar mai fi si alte cauze? Lasa-mi un comentariu mai jos.

7 Comments

  • Ion

    May 11, 2013

    Foarte bun articolul, abia astept sa citesc si continuarea.

    Reply
  • florin

    February 12, 2014

    Sfatul meu nu lucra cu toate fortele necesare e capabil mai mult decat sa cunoaste el insuti. Teama si frica provin din lipsa de cunostinte aduse omului fara sa isi de seama de un lucru el e toata problema nimeni alcineva nepasator sa vaita tot timpul in loc sa il foloseasca in scop util rezonabil.

    Reply
  • nadia

    March 10, 2014

    eu am frica sa nu ma fac de ris,nu stiu cum sa ma apuc,pt inceput,caci stiu ca voi invata restul,,nu stiu de unde sa ma inspir,cum sa scriu,si mai ales ca scriu in italiana ca sint in italia..am frica sa nu ma fac de ris

    Reply
    • Vali_Zamfir

      March 10, 2014

      Buna Nadia. oarecum e ok sa apara o astfel de frica atunci cand esti mai la inceput. Ea apare atunci cand nu ai informatii suficiente despre subiectul respectiv. Deci frica e cauzata de necunoscut.
      Ce este necesar sa stii despre ceea ce ai de facut astfel incat frica sa nu mai apara? Aceasta este o intrebare la care sa-ti raspunzi.

      Si de inspirat cu siguranta ai de unde sa te inspiri. Sunt sigur ca sunt alti experti sau oameni in domeniul tau care vorbesc si scriu despre ceea ce vrei tu sa scrii sau despre ceva asemanator. Poti sa te inspiri si de la mine :).

      Reply

Leave a Reply