Strategia PA prin care poti spune PA mediocritatii (studiu de caz)

strategia PA - 600x361

Mai jos vei putea da click pe butonul de play, dar mai intai sa-ti spun cum a inceput toata povestea…

Acorda atentia cuvenita acestui articol chiar daca e mai mult de citit.

Pentru ca este una din cele mai interesante campanii de marketing viral din mediul online romanesc. Si in plus, poti modela si tu dupa ea.

Asadar…

In ianuarie 2013 am creat o campanie de promovare pentru site-ul FitnessUrban.ro care a adus peste 11.000 de vizitatori unici unui “simplu” articol.

Desi inainte de implementarea ei, articolele de pe acel blog aveau in medie doar cateva sute de vizitatori. Deci nu a avut 11.000 pentru ca ar fi fost site-ul deja cunoscut. Era un pic, dar nu prea mult. Asa cum este si al multor romani care au un blog si scriu cu pasiune pe el (poate asa este si al tau in acest moment).

Poti vedea mai jos statisticile din Google Analytics.

statistici in analytic sinainte de strategia PA

De fapt, de pe 12 ianuarie am implementat strategia, dar pe 15 a inceput sa se vada efectul din ce in ce mai mult.

Acea campanie a avut la baza o strategie pe care ulterior am numit-o “Strategia PA prin care poti spune PA mediocritatii” . Pentru ca are puterea de a creste numarul de vizitatori pe care ii primeste un blog atunci cand este implementata in cadrul acelui proiect.

A trecut 1 an de zile si nimeni nu a mai facut ceva asemanator in mediul online din Romania desi au vazut destul de bine succesul pe care l-a avut acea campanie. Oare de ce?

Chiar nu se poate vedea strategia respectiva “de la o  posta”? Oare majoritatea au crezut ca a fost vorba de noroc?

Iti spun eu ca nu a fost noroc. Si se poate modela dupa ea, pentru ca totul a fost gandit si facut foarte, foarte strategic. Fiecare detaliu in parte. Si a iesit exact cum ne asteptam… poate chiar un pic peste asteptari.

Desi au mai incercat si altii sa copieze oarecum ideea, stii de ce nu a mai facut nimeni ceva care sa aiba un asemenea succes? (cel putin eu nu am vazut si nu am auzit de ceva asemanator)

Pentru ca nu au stiut strategia din spate si cum se leaga totul. Au folosit probabil doar 2-3 elemente de marketing pe care le-au vazut in aceasta campanie. Dar nu au stiut ca acolo au fost implementate in total 19 elemente. Iar altii poate chiar nu si-au dat seama ca se poate modela dupa ea.

Hai sa incep sa explic Strategia PA…

P vine de la poza si A de la articol.

Mai exact, ce am facut…

Am creat o poza si un articol. Bineinteles, nu doar eu. Aici este si meritul lui Doru Dorobat, fondatorul site-ului FitnessUrban.ro cat si al lui Cristi Morosanu care se ocupa de webdesign si de partea tehnica.

Eu am creat poza si am gandit campania ca sa se lege totul cat mai bine, in functie de Strategia PA care atunci a prins viata pentru prima data.

Daca ar fi sa fac o metafora, eu am fost “creierul” , Doru a fost “muschii” pentru ca i-a inspirat pe ceilalti prin exemplul sau si Cristi “sistemul respirator”, pentru ca s-a ocupat ca site-ul sa fie live, sa”respire” si sa arate asa cum arata pentru ca totul sa functioneze ok. Sper sa nu-i deranjeze pe baieti aceasta comparatie 🙂 .

206 commentsDupa ce a fost creata poza, i-am spui lui Doru cam ce sa scrie in acel articol. Si impreuna cu Cristi a facut articolul respectiv.

M-am uitat si eu peste el, s-au mai facut cateva modificari ca sa fie totul ok si apoi am dat drumul la campanie.

Si atunci a inceput nebunia…

Articolul are acum peste 1800 de like-uri plus peste 200 de comentarii(poti da click pe poza daca vrei sa vezi mai de aproape).

Deci nu a avut doar vizitatori care au intrat si au iesit. Cum poate se intampla pe alte site-uri care se folosesc de putina curiozitate ca sa atraga atentia.

Oamenii chiar au fost atrasi si foarte incantati de ceea ce au gasit acolo.

Si in plus, l-a ajutat pe Doru sa se pozitioneze si mai bine pe nisa de fitness, i-a construit o reputatie foarte buna. Foarte multi oameni i-au trimis mesaje de apreciere pentru ca i-a ajutat sa iasa din zona de confort, sa treaca la actiune, sa faca miscare si sa evolueze.

Precum cel de mai jos:

m-am simtit bine facand flotari

Asadar…

Poza creata de mine a fost urmatoarea:

poza noua cu provocarea

Nu-i asa ca ti se pare cunoscuta aceasta imagine? 🙂 Probabil ca ai vazut-o in acea perioada destul de des pentru ca foarte multi oameni ii dadeau share pe facebook( si in ziua de azi inca se mai distribuie) . Poate chiar si tu i-ai dat.

oamenii fac flotariCam ceva de genu se intampla in perioada respectiva. Parca “toata lumea” facea flotari. Nici nu mai trebuia sa se mentioneze ca asta face 🙂 .  Pana si fetele stiau.

Iar Articolul creat de Doru, il gasesti pe link-ul din poza.

Adica aici

tabelul de la rusiDin poza de mai sus doar ideea tabelului nu ne apartine. A fost modelata dupa un tabel de fitness de la rusi care mai avea si calculele gresite. Asa ca l-am si corectat. In rest tot textul si toata ideea de promovare ne apartine.

Asa arata tabelul de la rusi. Habar nu am ce inseamna scrisul de acolo. Dar poti vedea la ziua 5 si 6 ca sunt gresite calculele.

Oricum, eu am vazut aceasta poza dupa ce am creat campania. Initial Doru avea creata urmatoarea poza de mai jos.

provocare flotariSi ca sa intelegi cum a pornit totul… aceasta poza o pusese pe grupul lui de facebook Fitness Urban Grup Romania unde eram si eu membru. Iar eu i-am zis ca ar merita sa se faca un tabel cu datele corecte si poza sa fie  postata si pe profilul lui, pe site,  sa fie facuta publica, nu doar acolo in grup.

Apoi din ce imi amintesc, Doru parca mi-a zis “Vali, dar nu vrei sa faci tu poza cu tabelul?” Initial am stat putin pe ganduri… nu ma cunosteam cu Doru mai deloc si pentru cateva momente mi-am zis “hai ma , nu gaseste si el pe cineva sa-i faca tabelul cu datele corecte… ma pune pe mine”.

Si daca Doru nu m-ar fi intrebat, iar eu as fi fost mai arogant si as fi avut ego-ul prea mare… as fi zis ca nu pot, ca n-am timp, ca nu stiu, etc… si toata aceasta campanie nu ar mai fi existat si nici Strategia PA nu ar mai fi fost creata. Ca sa nu mai zic de miile de oameni care nu ar mai fi fost influentati sa faca miscare.

Ca sa vezi cat de mult conteaza o decizie. Reflecteaza un pic la acest lucru…

[…Ca o mica paranteza, acum nu inseamna ca oricine ma va intreaba sa-l ajut cu ceva chiar voi putea… atunci aveam mai mult timp liber, acum chiar nu prea mai am si nu spun asta din aroganta. Si prioritate au intotdeauna clientii mei… si cred ca esti si tu de acord cu mine cand spun ca asa este normal sa fie].

Dar i-am zis lui Doru… “ok… hai ca il fac”. Imi lasase parca mai cu ceva timp in urma un comment in care spunea ca e frumos logo-ul de la proiectul meu sau ceva de genu si l-am tinut minte 🙂  . Desi chiar nu stiam sa fac un tabel la momentul respectiv 🙂 .  Pana la urma am reusit sa faca ceva in Microsoft Word…

Dar apoi am simtit ca mai trebuie ceva… Ca se merita dezvoltata ideea si ca se poate crea o campanie interesanta in jurul ei daca mai adaug ceva marketing.

Si cum orice ating se transforma in aur, platina sau Prada 🙂 (ca sa-l citez si pe Randy Gage, autorul cartii De ce sa fii fraier, bolnav si falit si cum sa ajungi destept, sanatos si bogat)…

…scurtand povestea,  am creat titlul cu “Poti face 2710 flotari in 15 zile?” cat si celalalt text de pe poza. Chiar am stat si am adunat toate numerele acelea din tabel pentru ca stiam ca numerele mari atrag atentia si ca un titlu cu numere in el este mult mai eficient decat unul fara. Si daca este sub forma de intrebare cu atat mai puternic este. Apropo, titlul este unul dintre cele 19 elemente folosite.

And the rest is history…

Poza respectiva a fost postata pe facebook, pe forumuri, altii scriau articole despre ea… Daca ar fi sa faci o cautare pe google dupa cuvantul cheie “2710 flotari” vei gasi ca este pusa prin multe locuri.

De exemplu, Dj Undoo a dat mai departe pe myspace, apoi alt artist, Nane, a dat pe twitter dar si share pe facebook la poza respectiva si acolo a avut vreo cateva sute de like-uri si share-uri… si apoi si altii si tot asa…

Nu vom sti niciodata exact cati oameni au vazut si au dat share la acea poza, dar cu siguranta au fost multi.

Ok… Probabil ca te intrebi ce anume i-a facut pe toti acesti oameni sa distribuie atat de mult aceasta provocare. Ce i-a motivat? Provocarea in sine? Textul din acea poza? Textul din acel articol? Si daca da, de ce? Care e psihologia din spatele acelor cuvinte? De ce altii care au copiat si textul exact, nu au reusit sa aiba acelasi tip de succes?

Si eu am stat si m-am intrebat… iar la ceva timp dupa ce am lansat acea campanie am pus pe hartie toate elementele de marketing pe care le-am folosit in mod constient, atat in poza cat si in acel articol. Si in total au iesit 19.

Asa ca am hotarat atunci sa fac o inregistrare cu Doru si cu Cristi in care sa explic DE CE a functionat atat de bine, ca sa poata modela si altii dupa aceasta campanie, folosindu-se si ei de puterea Strategiei PA.

Uite mai jos o parte din ea.

Nu mai intra pe link-ul din video pentru ca te va directiona catre acest articol. L-am pus acolo deoarece video-ul il voi pune si pe facebook, youtube, etc.

Daca vrei sa asculti toata inregistrarea achizitioneaz-o de aici.

Daca totusi crezi ca nu ai nevoie sa mai inveti lucruri noi despre marketing incearca sa-ti dai tu seama de ce a functionat. Analizeaza poza si articolul respectiv si trage singur concluziile. Dar sa nu te miri de ce nu functioneaza si pentru tine atat de bine atunci cand vei face ceva asemanator.

De asemenea, alaturi de acea inregistrare primesti si cateva informatii aditionale in format text in care explic si cand este indicat sa faci o astfel de campanie in functie de nivelul la care se afla site-ul tau. Pentru ca nu este indicat sa o implementezi ORICAND .

Nici cand am implemetat-o la Doru nu era chiar momentul potrivit deoarece mult trafic pe care l-a primit pe site, s-a pierdut aiurea. Dar la el nu am avut de ales, pentru ca oricum lansaze provocarea pe grupul lui de facebook si trebuia sa continuam, sa beneficiem de acel momentum.

fii mai strategicTotusi, uneori trebuie sa faci anumite lucruri si la momentul potrivit chiar daca ceea ce spun acum poate ca e putin contrar cu ceea ce stiai sau ai mai auzit. Pentru ca trebuie sa fii si un pic mai strategic cu tot ceea ce faci. Sa nu mergi doar pe pasiune si entuziasm deoarece un proiect nu se dezvolta doar cu aceste 2 ingrediente. 

Este bine sa fie si ele acolo, dar un proiect se dezvolta prin strategii puse cat mai bine la punct in functie de o anumita viziune. Altfel muncesti foarte mult in zadar sau obtinand rezultate mult sub asteptarile tale .

La Doru din fericire am putut sa legam mai tarziu aceasta campanie de lansarea unui produs, un curs online in format video, tot sub forma de provocare (Provocarea 18) si a reusit sa beneficieze de “zarva” care s-a creat in jurul provocarii cu cele 2710 flotari. In primele 10  zile s-au inscris peste 100 de clienti la acel curs pe care l-a creat desi el nu mai vanduse niciodata nimic pe internet.

Poti afla mai multe detalii in inregistrarea de 54 de minute.

Asadar daca te intereseaza Strategia PA si vrei sa afli CUM si CAND poti sa o implementezi si tu, descarc-o, intrand aici.

Poate ca te intrebi “Vali, daca zici ca nu a fost noroc, ca e asa buna aceasta strategie  si ca se poate modela dupa ea, de ce nu ai facut inca o data ceva asemanator?”

Ba da, am facut. Si daca ai ascultat materialul de mai sus m-ai auzit cand am spus ca am facut si o provocare cu 2710 genuflexiuni pentru fete(deci alt grup tinta).

Nu-i asa ca ai mai vazut si aceasta poza? 🙂

Provocare-pt-fete

 

Pentru ca la cateva zile dupa ce am facut provocarea pentru baieti am repetat Strategia PA intr-o campanie in care le stimulam si pe fete sa faca miscare. Iar articolul care s-a legat de aceasta provocare are si acela in acest moment peste 8000 de vizitatori unici

Deci, dupa cum spuneam nu a fost vorba de noroc. Apropo, articolul pentru baietii avea 11.000 acum cateva luni, dar acum are peste 13.000.

peste 13000 de vizitatori la strategia pa

Si crezi ca scriam acum articolul acesta daca nu urma sa fac si pentru mine ceva asemanator cat mai curand? 🙂

Pentru ca da, peste cateva zile voi implementa si eu Strategia PA pentru proiectul meu si o vei vedea in actiune. Poate ca de aceea ai auzit de mine si de acest proiect. Pana acum nu am vrut sa auzi.

Din septembrie mi-a venit o idee despre cum as putea sa implementez si pentru mine Strategia PA, dar pana acum nu a fost momentul. Acum este.

De aceea iti recomand sa intri si tu in posesia acelei inregistrari cu Strategia PA, sa o asculti si sa o intelegi pentu ca desi poate ca nu e momentul sa o implementezi acum in proiectul tau, e bine sa te gandesti din cand in cand la ea.

Nu stii cand iti poate veni si tie o idee. Mie mi-a venit intr-o noapte pe la ora 3. Mai exact pe 17 septembrie, pentru ca mi-am notat.

Si chiar daca nu vei putea implementa Strategia PA, poti folosi cele 19 elemente de care vorbesc acolo in multe alte contexte. E ca un curs de marketing mai avansat(dar pe intelesul tuturor) si foarte condensat din care sa iei doar tot ce e mai bun de aplicat. Fara prea multa vorbarie.

Sper ca te-au ajutat informatiile (practice) impartasite aici si ca intr-o buna zi voi vedea ceva asemanator facut si de tine.

Cu stima si respect,

Vali Zamfir

Infomarketer & Copywriter

P.S. Cat de des vezi astfel de articole in care sunt prezentate studii de caz? Cred ca nu prea des… Asa ca daca ti-a placut si vrei sa afle si prietenii tai de acest articol, da-l mai departe pe facebook. Pentru ca atunci cand dai like & share la lucruri care contribuie la evolutia si starea ta de bine, te vei simti si tu cat mai bine 🙂 .